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    周大林對工廠管理，太熟悉了。一番話就把老程給說的豁然開朗。

    你比如說這個自檢互檢，下道工序檢上道工序，發現不合格，扣上道工序的錢獎下道工序。錯誤經過幾道工序，就扣幾道工序的錢。錯誤走的工序越多，挨罰的人也就越多，而查出錯誤來的工序，得到的獎勵就更多。

    這樣一來，產品質量實實在在地牽扯到了每一個人的利益，大家肯定會主動爭著去關注產品質量，不敢輕易放過任何一個質量問題。

    以往，車間主管整天扯著嗓子喊注意質量，他和趙世豪也一遍一遍地開會，喊著質量關系每一個人的生死存亡，可大家不疼不癢，根本就不當一回事。

    還是他女婿厲害啊，這么簡單的辦法，他怎么就想不到呢？

    那是啊，周大林在工廠里混了多少年啊，你這才幾天啊？

    現在，老程恨不得立刻就要去試試周大林說的這些辦法。

    趙世豪心里也暗暗吃驚。到這時候，他終于明白，周大林不是不懂工廠管理，而是深諳此道。至少，和他比的話，人家算絕對高手。

    真要按他這個辦法來管工廠，產品質量應該會有一個巨大的改觀。

    但趙世豪也不是沒有腦子，他立刻就提出了一個更難以解決的問題。

    “咱們管好了自己這仨生產車間，能起多大作用啊？”他一臉無奈地說，“咱們生產能力有限，大部分的零件，都是外協加工的。到頭來，還是不合格的零件多，合格的少。賣出去的產品，還是問題百出。你如果去控制外協零件質量，人家立馬就要提價，甚至直接就不給你干了。”

    周大林就點點頭說：“這的確是一個問題。但是，這個也很容易解決。產品有了質量保證，才能賣出好價錢。”

    接著，他就談了他的看法。

    第一，就是有沒有必要用量來換取市場？

    他認為，不計后果地用量來換取市場，是愚蠢的行為，最終害人害己，輸掉所有的市場。

    所以，要建立客戶檔案，把客戶分類。要設法保留那些效益好，回款好，講信用的客戶，有選擇地擯棄那些喜歡賴賬和不講信用的客戶。

    這就需要設立一個公關部，具體來搜羅和掌握客戶信息，發展優質客戶，首先保障優質客戶的需求。

    “客戶分類以后，主動舍棄一部分不好的客戶，訂單量就會下來。雖然訂單量下來了，但我們的呆壞賬也會下降。總體來看的話，應該不會影響我們的利潤。搞的好的話，利潤還有可能會不降反升。”周大林就解釋說。

    老程和趙世豪聽的紛紛點頭。
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