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    “打價格戰，你們打得過他們？拼速度，你們拼得過他們？”

    “我們給微聚變的采購意向是昨天才遞交過去的，今天早上七點，他們的客戶經理就守在我門口等著要簽約了。”

    “說實話，我當時是不想簽的，畢竟跟你們有意向在先嘛！但是，人家的誠意很足啊。”

    “別誤會，我不是說價格上的誠意----當然他們的價格也很有誠意，這是不可否認的。但是更重要的是，他們是真的拿我們這些小客戶當爺啊。”

    “你們公司什么時候來我們這里等過？哦，也許等過吧，但是最多也就提前到半個小時，對不對？”

    “他們呢？我是七點到的，他們的客戶經理是6點到的，而我們的上班時間是9點半。”

    “你自己想想吧，用你們的產品，如果出了問題的話，我需要等到9點半甚至10點，他們的話，我根本就不用等。”

    “你說，我應該要選誰？”

    當時的徐子文還想要再掙扎一下，于是便向對方提出了意向違約賠償的問題，但沒想到，這一個問題立刻惹來了對方的怒火。

    “意向違約？呵呵，賠給你們好了，不就是3%嗎？攏共也就30多萬，你們差這三十多萬嗎？我們差這三十多萬嗎？意向書又不是合同，還要扣違約金，真是有你們的。”

    “真夠有意思的，你知道微聚變是怎么說的嗎？我們跟synopsys違約造成的損失，他們全額支付。聽清楚了沒？是全額支付，不是從合同金額里面扣減！”

    “我看你是在國外公司待久了，根本就不了解我們華夏人做生意的方式啊。”

    “生意生意，就是要讓雙方都滿意。動不動就拿違約金來威脅，誰會滿意？”

    “是，以前你們有技術，跟著你們的方式來沒問題。可是現在你以為還是一樣嗎？”

    “我就告訴你吧，從今天開始，只要你是在華夏境內，那就得按我們的規矩來！”

    對方的話仿佛還環繞在耳邊，徐子文嘆了口氣，站起身坐上了自己的專車，準備返程去公司。

    其實按照他的級別，這輛車本來是不應該讓他使用的，但是今天synopsys中國區離職的客戶經理太多，高級別的人走了一大半，于是他便升了級、也有了專車。

    在一開始，虛榮心確實讓他滿足了很久，但這幾天的業務跑下來，他好像也漸漸明白了那些前輩離開的原因。

    真的是干不下去了。

    他掏出手機，把電話打到了自己的外籍主管那里，向對方匯報了情況，本來以為對方早就已經了解了情況，會理解他做的努力，但沒想到，他等到的只是氣急敗壞的怒罵。
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