第(1/3)頁(yè) 沒有人在賣東西時(shí)愿意把價(jià)格放的特別低。 周伯成也不例外。 兩套鉆井機(jī)設(shè)備套在了手里，逼的他不得不作出一些妥協(xié)。 所謂人在上山口時(shí)，話咋樣都能行。 可一旦到了下山口，或者說(shuō)是到了谷底，那就不得不夾起尾巴做人了。 心里即便百般不愿。 可周伯成稍作思考后，還是開口了，“陳總, 800萬(wàn)這個(gè)關(guān)口我給你放開，就算是順了你的意，可兩套設(shè)備的成本和價(jià)值終究是擺在那里的，你也不能讓我折損太多不是，這樣吧，我再少10萬(wàn), 790萬(wàn)咱們正式成交，你覺得怎么樣” 周伯成臉上重新堆滿了笑容。 880萬(wàn)降到790萬(wàn), 將近一百萬(wàn)的落差。 其中苦澀。 只有當(dāng)事人最清楚。 這么說(shuō)吧。 按照周伯成設(shè)想，當(dāng)初買進(jìn)這兩套設(shè)備的利潤(rùn)空間本身就在100萬(wàn)到200萬(wàn)之間。 如果一切順利。 他們也差不多能掙到這個(gè)錢。 可凡事不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一。 周伯成把所有環(huán)節(jié)都計(jì)算好了，唯獨(dú)沒聯(lián)想到這兩個(gè)玩意兒在市場(chǎng)上會(huì)如此不受歡迎。 都他媽快一年時(shí)間了，竟然一直無(wú)人問(wèn)津。 從100萬(wàn)到200萬(wàn)的利潤(rùn)空間到不賠錢就賣。 再到如今賠錢也是個(gè)賣。 這滋味屬實(shí)不好受。 790萬(wàn)這個(gè)價(jià)格，某種程度上來(lái)說(shuō)，確實(shí)算是周伯成的極限了。 陳洋要是還不同意，那他也沒轍了，只能說(shuō)命中注定，他們之間原本就不可能做成這筆生意。 “790萬(wàn)？”陳洋聽到周伯成的最新要價(jià)時(shí)，也是沒忍住的瞇了下眼睛。 他一開始的出價(jià)是700萬(wàn)，周伯成那邊的要價(jià)則是830萬(wàn)。 他希望周伯成能把800萬(wàn)這個(gè)關(guān)卡放開，后者也照做了。 可是一共只降低了40萬(wàn)的報(bào)價(jià)。 反過(guò)來(lái)，他卻要一次性接受90萬(wàn)的加價(jià)。 怎么算好像都不太合理。 即便是二一添作五，那也應(yīng)該是765萬(wàn)才對(duì)。 不過(guò)直覺又告訴他。 周伯成絕對(duì)不會(huì)同意和他二一添作五的，790萬(wàn)很有可能就是其的最終要價(jià)，要是他不接受的話, 那這個(gè)生意還真的有可能要黃了。 陳洋咬了咬牙，腦海里一瞬間想了很多事。 很快也拿定了主意。 790萬(wàn)就790萬(wàn)。 但周伯成必須再答應(yīng)他兩個(gè)條件。 “第一個(gè), 牽扯到咱倆之間石油機(jī)械設(shè)備供給合作，這次發(fā)貨就算了，可下一次，你必須給我一定的優(yōu)惠，同意分期付款” “第二個(gè)，790萬(wàn)的成交價(jià)我可以接受，但這兩套鉆井機(jī)設(shè)備怎么到海市，這得由你們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)” 陳洋說(shuō)道。 所謂無(wú)商不奸。 他沒必要把自己粉飾成一個(gè)圣人。 生意場(chǎng)上，比的就是絞盡腦汁，有些時(shí)候甚至還會(huì)是不擇手段。 在不繼續(xù)壓價(jià)的前提下，他需要給自己爭(zhēng)取到更多的利益。 “你這小子……” 周伯成似笑非笑的盯著陳洋。 他算是看出來(lái)了，眼前小伙子看著年輕。 可做生意太老道了。 妥妥的老油條。 想要從其身上占到一點(diǎn)便宜，簡(jiǎn)直不要太難。 不過(guò)陳洋最終沒有繼續(xù)在790萬(wàn)這個(gè)數(shù)字上再做糾纏，這倒是讓他松了一口氣。 只要成交價(jià)能定格在790萬(wàn)，其他事都好說(shuō)。 至于陳洋剛才提的那兩個(gè)條件。 于他而言，倒也不是不能接受。 首先是和陳洋以后合作分期付款的問(wèn)題。 萬(wàn)通設(shè)備生產(chǎn)廠現(xiàn)在諸如陳洋這種客戶有很多。 這其中，百分之八十都和萬(wàn)通設(shè)備生產(chǎn)廠有分期付款協(xié)議。 在此基礎(chǔ)上，再加陳洋一家，也不是什么問(wèn)題，很稀松平常一件事。 正如他之前所說(shuō)的那樣。 廠子里的資金鏈現(xiàn)在多少存在點(diǎn)問(wèn)題。 不然的話。 別說(shuō)是以后了, 這次就給陳洋一定優(yōu)惠也不是不行。 畢竟他們作為設(shè)備生產(chǎn)廠，有些時(shí)候業(yè)務(wù)員拉攏和維系他們這些客戶。 其次就是陳洋提到的“送貨上門”問(wèn)題。 從江寧區(qū)到海市，一千多公里，確實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)。 可前后人工、運(yùn)費(fèi)等這些費(fèi)用全部加到一塊兒，也不過(guò)三四萬(wàn)塊錢。 對(duì)790萬(wàn)這么個(gè)大生意來(lái)說(shuō)。 這的確不算什么。 “那今天就先這樣，明天拿錢簽合同” 眼看周伯成把兩個(gè)條件都答應(yīng)了。 陳洋也心直口快。 直接伸出了手。 不枉他唾沫星子前后費(fèi)了幾天，這個(gè)生意終究還是讓他給做成了。 說(shuō)實(shí)話，他現(xiàn)在心里也多少有點(diǎn)小激動(dòng)的。 成交價(jià)790萬(wàn)，陸軍給他亮的低價(jià)是不能超過(guò)900萬(wàn)。 那如此一來(lái)，中間的利潤(rùn)空間就是110萬(wàn)。 110萬(wàn)少嗎？ 當(dāng)然不少。 陳洋不激動(dòng)是假的。 參考一下信澤財(cái)務(wù)公司去年那幾個(gè)月所賺到的錢。 第(1/3)頁(yè)