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    聽到落玉姬說出自己的想法，聽到林景雷說出“薄利多銷”這個(gè)詞的時(shí)候，段文俊對(duì)他們的經(jīng)商能力，又多了一絲肯定。

    他看了看眾人，變得語重心長起來“所有的商品，在定價(jià)和出售之前，我們必須先要了解我們的商品定位，了解買這種商品的，會(huì)是什么樣子的人。”

    “你們或許會(huì)覺得，段家的燒刀子因?yàn)槭仟?dú)一家，所以賣了高價(jià)，我們這肥皂也可以效仿，畢竟決定權(quán)在我們手中。”

    “可是你們?nèi)羰亲屑?xì)想想，這肥皂和我們段家燒刀子卻是兩種完全不一樣類型的東西。雖然都是新奇，卻不能混為一談。”

    “喝不起燒刀子，人們還可以有其他的選擇，可以選擇三刀酒或者其他的，畢竟市場上已經(jīng)有不少酒鋪，人們對(duì)酒水這段東西是認(rèn)同的。所以我當(dāng)時(shí)之所以將燒刀子定位高價(jià)，是因?yàn)樗蔷贰６覠蹲拥某杀荆泊_實(shí)比三刀酒要高出很多。”

    “我們現(xiàn)在的肥皂，其實(shí)就跟我段家的三刀酒一樣，首先要得到市場的認(rèn)可。三十文一塊，大家基本上都買得起，若是太高，便會(huì)有人在猶豫要不要買了，就會(huì)要不要嘗試這種新東西了。”

    “既然你們已經(jīng)知道，肥皂這東西，最多不會(huì)超過十五文一塊的成本，我們能夠賣三十文一塊，那也是翻倍的利潤。而且工藝并不是很復(fù)雜，若是需求大，我們便可以擴(kuò)大工坊，基本上都是穩(wěn)賺。”

    “最為重要的是，肥皂也是屬于消耗品。一塊肥皂，若是以普通的家庭，最多兩三個(gè)月肯定就用完了。即使精打細(xì)算一些，至少一年也得用上兩三塊。你們仔細(xì)想想，我們望江一共有多少戶人家，若是每戶人家每年都會(huì)跟我們買幾塊香皂，那會(huì)是多少錢？”

    “若是這香皂再從望江擴(kuò)散出去，賣到大順的每一個(gè)角落，甚至賣到鄰國去，那又會(huì)是什么模樣？我們又可以賺多少錢？”

    聽到段文俊的話，眾人已經(jīng)驚得目瞪口呆。

    他們都是商賈子弟，自然都明白做生意的一些道理。

    可是像段文俊這般分析，這般布局，卻還是他們頭一遭這樣去思考。

    偌大的市場，偌大的前景，又怎么能夠不讓他們震驚，不讓他們激動(dòng)。

    仿佛，他們已經(jīng)看到成堆的金山銀山，堆在他們跟前了。

    而此刻，段文俊的話又跟著響了起來“當(dāng)然，林兄說得不錯(cuò)，除了這些街坊們，大戶人家有錢人，我們可以提升價(jià)格，賺得更多一些。那樣子我們就應(yīng)該從商品本身上去想辦法。”

    “到時(shí)候我們再推出高檔品味的精品肥皂，就跟燒刀子和三刀酒一樣，用精品肥皂和普通肥皂做出比較，到時(shí)候再將價(jià)格拉開，讓有錢人能有更好的體驗(yàn)，更好的選擇。”

    “段兄，難道你已經(jīng)有了制造精品肥皂的辦法了？”林景雷再一次開口了。

    段文俊笑了笑“只是有一些想法，到時(shí)候等我們工坊出來，慢慢實(shí)驗(yàn)就好了。”

    “段兄，你剛剛那番話，倒是讓我想到了一個(gè)問題。”此刻，剛剛一直沒怎么說話的文子軒開口了“萬事開頭難。肥皂這東西，是之前從來沒人用過的，我們相信段兄，知道他比平日用的皂角要好得多，可是要如何賣出去，讓望江的人們接受呢？畢竟，這三十文，也算是望江尋常人家?guī)滋斓氖杖肓恕！?
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