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    聽到落玉姬說出自己的想法，聽到林景雷說出“薄利多銷”這個詞的時候，段文俊對他們的經商能力，又多了一絲肯定。

    他看了看眾人，變得語重心長起來“所有的商品，在定價和出售之前，我們必須先要了解我們的商品定位，了解買這種商品的，會是什么樣子的人。”

    “你們或許會覺得，段家的燒刀子因為是獨一家，所以賣了高價，我們這肥皂也可以效仿，畢竟決定權在我們手中。”

    “可是你們若是仔細想想，這肥皂和我們段家燒刀子卻是兩種完全不一樣類型的東西。雖然都是新奇，卻不能混為一談。”

    “喝不起燒刀子，人們還可以有其他的選擇，可以選擇三刀酒或者其他的，畢竟市場上已經有不少酒鋪，人們對酒水這段東西是認同的。所以我當時之所以將燒刀子定位高價，是因為他是精品。而且燒刀子的成本，也確實比三刀酒要高出很多。”

    “我們現在的肥皂，其實就跟我段家的三刀酒一樣，首先要得到市場的認可。三十文一塊，大家基本上都買得起，若是太高，便會有人在猶豫要不要買了，就會要不要嘗試這種新東西了。”

    “既然你們已經知道，肥皂這東西，最多不會超過十五文一塊的成本，我們能夠賣三十文一塊，那也是翻倍的利潤。而且工藝并不是很復雜，若是需求大，我們便可以擴大工坊，基本上都是穩賺。”

    “最為重要的是，肥皂也是屬于消耗品。一塊肥皂，若是以普通的家庭，最多兩三個月肯定就用完了。即使精打細算一些，至少一年也得用上兩三塊。你們仔細想想，我們望江一共有多少戶人家，若是每戶人家每年都會跟我們買幾塊香皂，那會是多少錢？”

    “若是這香皂再從望江擴散出去，賣到大順的每一個角落，甚至賣到鄰國去，那又會是什么模樣？我們又可以賺多少錢？”

    聽到段文俊的話，眾人已經驚得目瞪口呆。

    他們都是商賈子弟，自然都明白做生意的一些道理。

    可是像段文俊這般分析，這般布局，卻還是他們頭一遭這樣去思考。

    偌大的市場，偌大的前景，又怎么能夠不讓他們震驚，不讓他們激動。

    仿佛，他們已經看到成堆的金山銀山，堆在他們跟前了。

    而此刻，段文俊的話又跟著響了起來“當然，林兄說得不錯，除了這些街坊們，大戶人家有錢人，我們可以提升價格，賺得更多一些。那樣子我們就應該從商品本身上去想辦法。”

    “到時候我們再推出高檔品味的精品肥皂，就跟燒刀子和三刀酒一樣，用精品肥皂和普通肥皂做出比較，到時候再將價格拉開，讓有錢人能有更好的體驗，更好的選擇。”

    “段兄，難道你已經有了制造精品肥皂的辦法了？”林景雷再一次開口了。

    段文俊笑了笑“只是有一些想法，到時候等我們工坊出來，慢慢實驗就好了。”

    “段兄，你剛剛那番話，倒是讓我想到了一個問題。”此刻，剛剛一直沒怎么說話的文子軒開口了“萬事開頭難。肥皂這東西，是之前從來沒人用過的，我們相信段兄，知道他比平日用的皂角要好得多，可是要如何賣出去，讓望江的人們接受呢？畢竟，這三十文，也算是望江尋常人家幾天的收入了。”
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