第135章 薄利多銷-《悠閑少東家》
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聽到落玉姬說出自己的想法,聽到林景雷說出“薄利多銷”這個(gè)詞的時(shí)候,段文俊對(duì)他們的經(jīng)商能力,又多了一絲肯定。
他看了看眾人,變得語重心長起來“所有的商品,在定價(jià)和出售之前,我們必須先要了解我們的商品定位,了解買這種商品的,會(huì)是什么樣子的人。”
“你們或許會(huì)覺得,段家的燒刀子因?yàn)槭仟?dú)一家,所以賣了高價(jià),我們這肥皂也可以效仿,畢竟決定權(quán)在我們手中。”
“可是你們?nèi)羰亲屑?xì)想想,這肥皂和我們段家燒刀子卻是兩種完全不一樣類型的東西。雖然都是新奇,卻不能混為一談。”
“喝不起燒刀子,人們還可以有其他的選擇,可以選擇三刀酒或者其他的,畢竟市場上已經(jīng)有不少酒鋪,人們對(duì)酒水這段東西是認(rèn)同的。所以我當(dāng)時(shí)之所以將燒刀子定位高價(jià),是因?yàn)樗蔷贰6覠蹲拥某杀荆泊_實(shí)比三刀酒要高出很多。”
“我們現(xiàn)在的肥皂,其實(shí)就跟我段家的三刀酒一樣,首先要得到市場的認(rèn)可。三十文一塊,大家基本上都買得起,若是太高,便會(huì)有人在猶豫要不要買了,就會(huì)要不要嘗試這種新東西了。”
“既然你們已經(jīng)知道,肥皂這東西,最多不會(huì)超過十五文一塊的成本,我們能夠賣三十文一塊,那也是翻倍的利潤。而且工藝并不是很復(fù)雜,若是需求大,我們便可以擴(kuò)大工坊,基本上都是穩(wěn)賺。”
“最為重要的是,肥皂也是屬于消耗品。一塊肥皂,若是以普通的家庭,最多兩三個(gè)月肯定就用完了。即使精打細(xì)算一些,至少一年也得用上兩三塊。你們仔細(xì)想想,我們望江一共有多少戶人家,若是每戶人家每年都會(huì)跟我們買幾塊香皂,那會(huì)是多少錢?”
“若是這香皂再從望江擴(kuò)散出去,賣到大順的每一個(gè)角落,甚至賣到鄰國去,那又會(huì)是什么模樣?我們又可以賺多少錢?”
聽到段文俊的話,眾人已經(jīng)驚得目瞪口呆。
他們都是商賈子弟,自然都明白做生意的一些道理。
可是像段文俊這般分析,這般布局,卻還是他們頭一遭這樣去思考。
偌大的市場,偌大的前景,又怎么能夠不讓他們震驚,不讓他們激動(dòng)。
仿佛,他們已經(jīng)看到成堆的金山銀山,堆在他們跟前了。
而此刻,段文俊的話又跟著響了起來“當(dāng)然,林兄說得不錯(cuò),除了這些街坊們,大戶人家有錢人,我們可以提升價(jià)格,賺得更多一些。那樣子我們就應(yīng)該從商品本身上去想辦法。”
“到時(shí)候我們再推出高檔品味的精品肥皂,就跟燒刀子和三刀酒一樣,用精品肥皂和普通肥皂做出比較,到時(shí)候再將價(jià)格拉開,讓有錢人能有更好的體驗(yàn),更好的選擇。”
“段兄,難道你已經(jīng)有了制造精品肥皂的辦法了?”林景雷再一次開口了。
段文俊笑了笑“只是有一些想法,到時(shí)候等我們工坊出來,慢慢實(shí)驗(yàn)就好了。”
“段兄,你剛剛那番話,倒是讓我想到了一個(gè)問題。”此刻,剛剛一直沒怎么說話的文子軒開口了“萬事開頭難。肥皂這東西,是之前從來沒人用過的,我們相信段兄,知道他比平日用的皂角要好得多,可是要如何賣出去,讓望江的人們接受呢?畢竟,這三十文,也算是望江尋常人家?guī)滋斓氖杖肓恕!?
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