第135章 薄利多銷-《悠閑少東家》
第(1/3)頁
聽到落玉姬說出自己的想法,聽到林景雷說出“薄利多銷”這個詞的時候,段文俊對他們的經商能力,又多了一絲肯定。
他看了看眾人,變得語重心長起來“所有的商品,在定價和出售之前,我們必須先要了解我們的商品定位,了解買這種商品的,會是什么樣子的人。”
“你們或許會覺得,段家的燒刀子因為是獨一家,所以賣了高價,我們這肥皂也可以效仿,畢竟決定權在我們手中。”
“可是你們若是仔細想想,這肥皂和我們段家燒刀子卻是兩種完全不一樣類型的東西。雖然都是新奇,卻不能混為一談。”
“喝不起燒刀子,人們還可以有其他的選擇,可以選擇三刀酒或者其他的,畢竟市場上已經有不少酒鋪,人們對酒水這段東西是認同的。所以我當時之所以將燒刀子定位高價,是因為他是精品。而且燒刀子的成本,也確實比三刀酒要高出很多。”
“我們現在的肥皂,其實就跟我段家的三刀酒一樣,首先要得到市場的認可。三十文一塊,大家基本上都買得起,若是太高,便會有人在猶豫要不要買了,就會要不要嘗試這種新東西了。”
“既然你們已經知道,肥皂這東西,最多不會超過十五文一塊的成本,我們能夠賣三十文一塊,那也是翻倍的利潤。而且工藝并不是很復雜,若是需求大,我們便可以擴大工坊,基本上都是穩賺。”
“最為重要的是,肥皂也是屬于消耗品。一塊肥皂,若是以普通的家庭,最多兩三個月肯定就用完了。即使精打細算一些,至少一年也得用上兩三塊。你們仔細想想,我們望江一共有多少戶人家,若是每戶人家每年都會跟我們買幾塊香皂,那會是多少錢?”
“若是這香皂再從望江擴散出去,賣到大順的每一個角落,甚至賣到鄰國去,那又會是什么模樣?我們又可以賺多少錢?”
聽到段文俊的話,眾人已經驚得目瞪口呆。
他們都是商賈子弟,自然都明白做生意的一些道理。
可是像段文俊這般分析,這般布局,卻還是他們頭一遭這樣去思考。
偌大的市場,偌大的前景,又怎么能夠不讓他們震驚,不讓他們激動。
仿佛,他們已經看到成堆的金山銀山,堆在他們跟前了。
而此刻,段文俊的話又跟著響了起來“當然,林兄說得不錯,除了這些街坊們,大戶人家有錢人,我們可以提升價格,賺得更多一些。那樣子我們就應該從商品本身上去想辦法。”
“到時候我們再推出高檔品味的精品肥皂,就跟燒刀子和三刀酒一樣,用精品肥皂和普通肥皂做出比較,到時候再將價格拉開,讓有錢人能有更好的體驗,更好的選擇。”
“段兄,難道你已經有了制造精品肥皂的辦法了?”林景雷再一次開口了。
段文俊笑了笑“只是有一些想法,到時候等我們工坊出來,慢慢實驗就好了。”
“段兄,你剛剛那番話,倒是讓我想到了一個問題。”此刻,剛剛一直沒怎么說話的文子軒開口了“萬事開頭難。肥皂這東西,是之前從來沒人用過的,我們相信段兄,知道他比平日用的皂角要好得多,可是要如何賣出去,讓望江的人們接受呢?畢竟,這三十文,也算是望江尋常人家幾天的收入了。”
第(1/3)頁
主站蜘蛛池模板:
壶关县|
石渠县|
桃江县|
宜君县|
图木舒克市|
聂拉木县|
旬邑县|
建湖县|
辛集市|
英超|
漳平市|
龙山县|
苍溪县|
富阳市|
九寨沟县|
苏州市|
扶余县|
航空|
新邵县|
牡丹江市|
沁阳市|
辉南县|
日照市|
南开区|
德州市|
泸水县|
青州市|
漳平市|
永寿县|
西吉县|
定远县|
会理县|
宣威市|
夏河县|
彰化县|
黄龙县|
靖远县|
西盟|
陆良县|
昌图县|
清新县|