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    計明點點頭，對大家說道：“其實干過幾年的經紀人都知道，每到年關，成交量就會暴跌，哪怕是行情大好的時候也一樣。更不用說今年的行情冷成這樣了?！?

    “主要的原因，一方面是大多數人年底的事情特別多，大家無暇顧及買房子的事情。另一方面，則是資金問題。年底都是結賬付賬的時候，所以很多原本有意向的客戶，也會因為資金問題耽擱掉?！?

    “應對的辦法嘛，也有。就是咱們在帶看客戶的時候，需要弄清楚這個客戶看了多久的房子。對于一些看房時間久的客戶，他們自己其實是有體會的?！?

    “那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同樣也是價格的低谷。一旦過完年，價格是一定會有一個抬頭的。所以咱們要做的，就是把這個概念灌輸給客戶，畢竟這是事實?！?

    計明說完，還補充道：“這只是我個人做單的心得，給大家參考一下的?！?

    陳晉聽完，仔細想了想，覺得這確實是一個非常好的辦法！

    他開口總結道：“今年的這個情況，是有幾方面原因造成的。政策是一個，時間點是一個。但剛才李挺和計明也說了，年后的價格會有抬頭，也是事實，所以大家一定要把這個規律對客戶銷講到位。”

    “大家始終都要記住，咱們的職業是‘房產經紀人’，雖然是銷售行業，但是跟所謂的銷售是有本質性區別的?！?

    他接著道：“我們真正的工作意義，是幫助客戶和房東經營手中的現金和房產，所以這些真正跟他們利益息息相關的事情，你們要設身處地的去研究，這樣說出來的話才能讓客戶感覺到咱們的專業，進而才會覺得咱們有誠意，明白了嗎？”

    眾人聽完他的話，全都陷入了思考。

    “房產銷售”和“房產經紀人”，或者“中介”是現如今絕大多數人對他們職業的解讀，意義都被統一了。

    可是陳晉的話，卻讓他們發現了自己職業的另一種可能性……

    陳晉見大家都有所觸動，便繼續開口道：“在西方的發達國家，房產經紀人可是非常高端的職業，也是入門門檻非常高，社會地位也很高的職業。不但要精通法律、談判和經濟形勢，還有一大堆的資格證需要考。所以國外經紀人的工作模式，大多數都是獨立經紀人，承接客戶或者房東的委托，幫他們尋找買家和賣家。而他們收取的傭金，也是十分高昂的！所以收入也極高！”

    “咱們呢，雖然門檻低，工作現狀也要差得多，但也并不妨礙大家自己在思想認識上先提高起來?！?

    “畢竟那才是咱們正確的發展方向！”陳晉道：“把客戶的錢，房東的房子，都當成是你們自己的對待，爭取最大利用率和最高價值，才是咱們的終極目標！”

    他一席話說完，見所有人都有些云里霧里，不由得笑了。

    實際上這也是他本人最近一直在思考的問題。尤其是從很多的資料中看見了發達國家房產經紀人的工作模式之后，他就更希望能帶領著自己的團隊走到正確的道路上了！
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