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    “順勢利導唄！”陳晉笑道：“你呀，就是看問題的眼界不夠高。工程部的報告你看過了么？”

    “額~還沒有。這兩天不都在忙著開盤的事情了嘛。”周立海訕笑道。

    陳晉道：“這樣，認籌到今天下午6點截至。明天開盤的同時‘重點學區房’的廣告也可以換上了。然后你要親自盯著，如果明天真的首開售罄，對于新聞來說肯定是利好消息。而你要立刻以海盛公司總經理的名義，宣布一周內加推一幢新房源。”

    “已經認籌卻沒能選購到合適房源客戶，可以選擇退回認籌金或者是以同樣的優惠，優先選購加推的房源。”

    “明白了嗎？一定要確保是售罄了，才可以宣布這條消息。”陳晉再次叮囑道。

    周立海一愣，忙道：“可那幢房子的預售證還沒有領出來啊！明天又是周日……”

    “主體結構已經達到三層了，符合預售標準。預售證我會搞定的。”陳晉隨意道：“這么一來，沒有選到房子認購的客戶，反而有了優勢，懂了？”

    “懂了懂了！”周立海總算松了一口氣。到現在他也回過味來了，還真就是陳晉說的那么一回事。

    “陳總，你不愧是自己做業務出身呀！”周立海奉承道：“對客戶的心理把握的太準確了。”

    “也不全是。”陳晉笑道：“加推的房源，可是準備漲價的。”

    “漲價？”周立海驚喜道。

    陳晉癟癟嘴：“那當然啦。首推的房源被陳北虎這個敗家子定價這么低，后面的房子不漲價，這個項目才能賺幾塊錢？”

    “那……漲到多少？”周立海興奮道。對他來說，沒有什么比漲價更好的事情了。

    “報備價22000/平方米。這么一來，前面認購的客戶，只會覺得自己賺到了。而后面來的客戶，也會因為首開售罄而對咱們鳳凰城充滿信心。價格么，重點學區房值這個價。”陳晉傲然道。

    可周立海還是猶豫道：“一下子漲7000塊的單價……”

    “你啥呀！不標高價格你怎么打折？”陳晉恨鐵不成鋼道：“接下來認籌就沒有優惠了，優惠全都抓在自己手上。以后認購的客戶，組合貸款的9折，純公積金貸款的88折，商業貸款的87折，一次性付款的……85折！”

    陳晉道：“這樣算起來，就算是組合貸款，單價也不到2萬。不到2萬的重點學區房吶，整個東江市除了良山文化村，咱們就是獨一號。而且又是主城區……”
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