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    這幾天，凌洛很忙，不可開交！不止是他，李懷策，白靈也都忙碌了起來。

    馬上要到十月一，國慶長(zhǎng)假正是賣車的高峰期。

    擂臺(tái)賽正式打響！

    四通汽貿(mào)把廣告做到了電視臺(tái)，主推飛馳牌轎車。打的標(biāo)語是“四通四通，路路暢通！”，優(yōu)惠策略是凡在十一期間購車者，贈(zèng)五年免費(fèi)保養(yǎng)！

    這個(gè)力度可是相當(dāng)大，一般新車只贈(zèng)一次。而這直接贈(zèng)了五年。

    可見為了這次競(jìng)爭(zhēng)四通也是下了本錢，爭(zhēng)取這十月一一炮打響。

    駿馳汽貿(mào)也做出了應(yīng)對(duì)，給4s店加派人手。在全城范圍內(nèi)做大量的宣傳工作，以街道為單位地毯式宣傳。

    同時(shí)，浩浩蕩蕩開出六臺(tái)車，大喇叭廣播著國慶大促銷。口號(hào)是“駿馳駿馳，一路飛馳！”，策略是買一贈(zèng)一。但凡買飛馳轎車者獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。張張有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電視，冰箱，洗衣機(jī)，最小獎(jiǎng)是電動(dòng)車。

    以有獎(jiǎng)銷售為噱頭的策略是凌洛首先提出的，四通贈(zèng)五年保養(yǎng)確實(shí)很實(shí)惠，但不是直觀看到的，需要以后慢慢體會(huì)。

    而買一贈(zèng)一則是讓客戶看到眼前的利益，體驗(yàn)更加真切。特別是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更能調(diào)動(dòng)客戶的積極性。

    專業(yè)人士曾經(jīng)分析過這兩家的銷售方案。乍一看，駿馳是一次性大投入，但是不及四通的長(zhǎng)期投入大。

    然而仔細(xì)一想，四通贈(zèng)的保養(yǎng)太含糊，里邊的道道可不少。到時(shí)候用什么樣的機(jī)油，機(jī)濾，空濾等都是他們自己說了算。

    考慮到原料的成本以及免費(fèi)的員工，實(shí)際上四通的投入真是不大。

    當(dāng)然這只是專業(yè)人士的看法，對(duì)于普通老百姓來講看到的只是很誘惑的五年免費(fèi)保養(yǎng)，尤其是老司機(jī)們很喜歡這樣的條件。

    兩家公司的銷售策略各有利弊，就看客戶在乎的是什么了。

    再來看看宣傳方式。四通電視臺(tái)做宣傳，范圍更廣知名度更大。駿馳街頭巷尾地毯式宣傳，更加親切和直觀。

    擂臺(tái)一上，好不熱鬧。誰贏誰輸就要看接下來這幾天。

    國慶長(zhǎng)假正式開始，凌洛忙暈了頭。從開始制定方案到實(shí)施再到布置店面等等事無巨細(xì)親力親為，只有跟班的陳琳琳跟著忙前忙后。

    成敗在此一舉，如果輸了，可能之前所有的努力都將白費(fèi)。凌洛知道這一點(diǎn)，更加在意這個(gè)活動(dòng)。
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