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    “美團我知道，他們也就做做團購，外賣這一行，他們還嫩了點。”

    張旭豪沒當回事，搖了搖頭笑著回應道。

    今天完成c輪融資的餓了么兵強馬壯，同樣是他人生中最為意氣風發的一天，從一個一文不名的大學生走到這一步，事業的成功給了他強烈自信。

    在他眼里，外賣大戰和千團大戰有本質的區別，這種區別在于外部競爭環境完全不一樣。

    一個區域的餐飲商家數量是有限的，比如一百家餐廳，有七十家都簽了餓了么，后來者怎么打？

    所以張旭豪雖然對美團這種大企業的戰斗力心知肚明，但實際上也并沒有自亂陣腳。

    “看來美團也是看到我們發展越來越好，想要分一杯羹了。”

    同為創始人的康嘉聽到溫桔的提示，同樣很快低頭刷到了美團外賣正式上線的新聞。

    雖然此刻的餓了么一家獨大，但毫無疑問的是，外賣是一個有巨大增長潛力的市場，目前的大部分城市都還沒有外賣業務。

    趕在與餓了么c輪融資同一天上線的美團外賣，顯然其項目不是匆匆上馬，對方是有備而來。

    暗地里不知道調研了多久，美團外賣第一天上線，就打著“美團外賣，送啥都快”的標語，在京城、滬城、江城、奉天等一二線城市紛紛開了花。

    “張總，真正的對手來了啊，美團能在千團大戰中活到最后，很能說明一些東西的?！?

    顧允反應過來后，拍了一下張旭豪的肩膀，意味深長地提示道。

    在外賣業務上的決策，跟千團大戰相比，作為后來者的美團外賣進攻性十足，非常激進。

    來自于之前王興做團購的經驗，既然團購能在全國開城，那么如此高頻的外賣也應該可以。

    所以美團的決策就很顯然：瘋狂開城，時不待我。

    開城過程中，依然復用了千團大戰里驗證過有效的策略。

    過程中美團還沉淀了一個新的認知：率先進入一個商圈，第二個進入者的獲客成本將是第一個的5~10倍。

    “顧允有什么建議嗎？”

    張旭豪能把創業做到這個規模，自然也是個聰明人。

    顧允反復暗示了幾次，一開始他還以為是大老板性子里的謹慎，現在想來，顧允一定是有自己的想法在。

    “別小看美團，我建議咱們現在開始狂燒錢，用優惠券補貼用戶，把市場占住?！?

    顧允思考了一下，給出了最適合餓了么現狀的意見。

    在開始開拓外賣市場的時候，美團沒有什么特殊的秘訣，更多是借鑒餓了么，只是美團的地推能力更強，帶來的效果也更好。

    美團一次性就進入了30個城市，其中是18個是餓了么的空白市場。

    前世美團學會了餓了么的打法后，在第二年的暑假招了一千個人，集中培訓一個月，派到了一百個城市開城。

    等餓了么反應過來的時候，已經來不及了。

    第二個策略就是狂燒錢，用補貼用戶的方式搶奪市場。

    一開始美團沿用團購的經驗補貼供給端，但發現效果不好，深究發現，對于校園市場的學生群體來說，并不需要那么多的商家。

    驗證補貼用戶更有效后，美團開始狂燒錢補貼用戶，迅速提升業務量。

    前世當時在讀大學的顧允，因為美團和餓了么的燒錢競爭，足足吃了一個月的免費外賣，導致畢業后也依然保有點外賣的習慣。

    這就是習慣的力量。

    聽了顧允的建議，張旭豪皺了皺眉頭。

    有必要嗎？

    “沒關系，我也只是給出一個建議，怎么和對方打擂臺，最后還是看你自己。”

    顧允一眼就看穿了張旭豪的微表情，當下也不堅持，畢竟自己還只是個股東，投資人說的話，和老板說的話力度自然不一樣。

    有些虧，只能自己吃過之后再去復盤，才能明白過來當時的選擇有多么可笑。

    顧允相信，即使有著自己的幫助，餓了么也很難把美團直接按死在襁褓之中。

    外賣市場一片藍海，目前以雙方的體量，誰也沒有能力通吃掉整個市場。
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