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    “嗯，兩千噸，只要你們廠愿意拿出百分之一的獎(jiǎng)勵(lì)金，我們公司定會(huì)全力以赴向著這個(gè)目標(biāo)努力。”

    田苗翹著嘴角，目光中滿是志在必得。

    “今年就能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？”

    激動(dòng)過(guò)后，肖海卻又有些不太相信，畢竟他從去年七月份開始跑到現(xiàn)在才拿下來(lái)了四百多噸的量。

    “只要我們足夠用心，余下的十個(gè)多月里應(yīng)該差不多能完成這個(gè)量。”

    田苗沒敢把話說(shuō)得太滿，不過(guò)據(jù)她估計(jì)，前期會(huì)有點(diǎn)難，但只要自家公司的運(yùn)行走上正軌，用戶看到堆放在貨場(chǎng)里現(xiàn)成的貨物，自然會(huì)放心地下訂單了。

    “想來(lái)肖哥你已經(jīng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)于正處于大發(fā)展檔口的涼城來(lái)說(shuō)，鋼材的需求量應(yīng)該不算小，另一家的市場(chǎng)占比雖然很大，但是卻也有一些顧忌不到的地方，我們準(zhǔn)備的就是先從這些邊邊角角開始做，將市場(chǎng)打開之后再想辦法從另一家手里爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。”

    “從邊邊角角開始？”田苗進(jìn)一步的解釋讓肖海不自覺若有所思。

    “嗯，這些客戶的用量并不大，三車四車，甚或一兩車，因?yàn)檫\(yùn)輸不便的緣故，從你們的角度出發(fā)自是不愿和這些用戶簽訂單的，但是你們鋪了貨，我來(lái)配送的話，就不會(huì)存在這樣的問(wèn)題了。”

    “你的意思是將散戶積累起來(lái)？”

    “肖哥，我們可別小看這些散戶，在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，這些散戶的宣傳效應(yīng)興許更好，而且說(shuō)不定這些散戶以后會(huì)變成大客戶呢。”

    肖海點(diǎn)點(diǎn)頭，“聽你這么一說(shuō)，以前倒是我疏忽了，那些能接大工程的公司或者工程隊(duì)也都是從小公司和小工程隊(duì)發(fā)展起來(lái)的，不過(guò)，真讓我和小張去跑散戶怕是沒有足夠的精力。”

    “所以，我才到肖哥這里來(lái)分這一杯由點(diǎn)點(diǎn)滴滴積少成多而成的羹了。”

    說(shuō)是這么說(shuō)，田苗的打算可不是這么簡(jiǎn)單的，等某一片區(qū)域的散戶都拿下了，她就會(huì)把那塊區(qū)域內(nèi)部的大戶也給蠶食了。

    “就我個(gè)人而言，我是非常贊同你的這個(gè)想法，而且也會(huì)毫不猶豫和你簽這個(gè)合同，但是你也知道我一個(gè)人說(shuō)了不算。”

    肖海被田苗描繪的場(chǎng)景吸引到了，“一會(huì)兒我就去找老趙商量一下，如果能過(guò)得了他這關(guān)，那廠長(zhǎng)那里的就要好談多了。”

    “那我先謝謝肖哥了。”

    “剛還說(shuō)你我誰(shuí)跟誰(shuí)呢，這就又客氣上了。”

    肖海笑著打趣一句，“鋪貨這事談歸談，這段時(shí)間的運(yùn)輸你可不能給我耽擱了。”

    “請(qǐng)肖哥放心，這事我一定不會(huì)給你耽擱的，而且我還會(huì)以最快的速度給送過(guò)去。”

    “那就好。”

    話落，肖海便站了起來(lái)，“你們還有其他事沒，如果沒有的話，你們可以在這里等我，我現(xiàn)在就去找老趙。”

    田苗和邱成浩對(duì)視一眼，終是把陸廠長(zhǎng)的事交給邱成浩來(lái)說(shuō)。

    “肖哥，我們想去見見陸廠長(zhǎng)，和他談?wù)動(dòng)晌覀児境袚?dān)你們廠煤炭運(yùn)輸?shù)氖隆！?

    “陸廠長(zhǎng)？”肖海望了眼田苗，眉頭皺了皺后，又坐了回去。
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