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    張超帶著海洋和袁道，再次來到自來水公司，報了自己的名字，很順利的見到自來水公司水老板。

    把自己先前和沈老說的話，說與老總聽，水老板驚訝不已：“原來是這樣，我還以為那些玻璃，是他們覺得水用多了，自己砸破的。”

    張超笑笑，上次他就已經說過這件事，水老板定是會去查的。

    只是，不管是誰的錯，他水老板都沒錯，得找個背鍋人，不能給他臉上抹黑。

    水老板笑道：“真是辛苦張老板了，我們自來水公司一定會爭取當個好公司?！?

    “這樣，張老板，我自來水公司的所有水表玻璃盤，都由你們來做，我們全部統一換新的?！?

    張超起身，伸手，微笑：“水老板是個爽快人，你放心，我們紅星玻璃廠，一定會做出讓水老板放心的水表玻璃來，絕對不會出現炸裂的事。”

    指責或者背黑鍋的事都扯開不再提，合作就是成功，其他都是浮云。

    水老板和張超握手，重新手寫合同簽字，這個大訂單就到了張超手里。

    出了自來水公司，袁道和海洋兩人都還是懵的，這就談成功了，這也太快了吧？

    張超瞧著他們倆懵愣的樣子，微笑道：“我之所以能談成功，首先是他沒把我放在眼里，不屑為之?！?

    “第二，上次咱們的調查以及投訴電話，是一個鋪墊。讓他對此事有所了解，玻璃炸裂雖然是玻璃廠的事，但是先前的那個玻璃廠已經倒閉了，他找不到負責人?！?

    “哪怕找到負責人，此時在他心里也是不屑的，因為一塊玻璃對于他來說，不值錢?！?

    “第三，也是因為這份合同，上面清楚的寫著，以后全國統一。他趁著我給他的臺階下，按著文件上說的做到了全國統一。”

    “以后不管做什么，只是抓著機會，就乘勝追擊。”

    “更要在適當的時候給人臺階下，合作時可剛可軟?！?

    “但談判打商戰的時候，必須剛，一步都不能讓，不然整個公司都得玩完?！?

    “我說那么多也沒用，這事得你們慢慢來學，并不是我說一次，你們看一次便會成功。”

    “不過啊，有時打個巴掌給個棗，或者是先給個棗再打個巴掌都可行?！?

    “路還很長，慢慢來，咱們不急?！?

    心急吃不了嫩豆腐，更何況這還是兩個孩子。

    袁道和海洋都應聲，說會認真學習。
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