第(3/3)頁

    在聊到市場定位的時候，李志良更是滔滔不絕。

    “進貨價三塊，你賣九塊？”

    男人就是這樣，兩杯酒下肚，兩根煙一抽，大家就是兄弟，就連跟在董偉身后的兩個大學生也是臉紅脖子粗的。

    只有任婷婷一個人在那悶悶不樂，他們聊的她也不懂。

    “九塊有問題？”陸飛問道。

    李志良放下筷子說道：“問題大了。”

    “我首先不說你的運輸成本和加工成本，就光說分銷，我們自己最多做個總銷，產品面相大眾是要經過層層剝削的，你不可能自己去賣，這個市場要是靠自己打通，你得花最起碼五年到十年的時間去建立，到那個時候黃花菜都涼了。”

    “每個層級到終端都要拿八到十個點的利潤，總經銷定在川都，再到下面的各個市，各個縣，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這個是要算在里面的，分銷商如果自己賣那就賺的多，不是自己賣，就再經過分銷，百分之八的利潤給到終端市場，這里面至少要分兩個層級，甚至三個層級。市場有市場的規(guī)矩，按照這個層級分銷下去，再加上過一手就是一手的稅錢，陸總，你連本都收不回來。”

    聽著李志良的分析，董偉和任婷婷還有陸飛都傻眼了。

    本來陸飛說定價九塊，他們還說陸飛黑，如果按照李志良這么個算法，褲衩子都虧沒了，這中間相差也太大了些。

    陸飛也沒想到有這么離譜，他以為就自己搞貨過來，直接分給市場又或者超市去賣就行了，這個里面的文章可大了。

    怪不得一包方便面在加工廠可以買三毛，到了超市，小賣部就要買一塊一塊二呢，那得看你是幾級分銷。

    層層剝離出去的都是利潤，而且過一手還得交一手稅，都是錢，這個錢全給你生產廠家賺去？想都不用想，除非你能自己消化。

    但很顯然，這不可能，你不可能一個人把全國的生意都做了，直接從生產廠家到客戶。

    當然，在未來的十幾年后這樣的手段還真實現(xiàn)了，導致大面積的分銷商人沒生意做，死傷一片，無比凄慘，就連實業(yè)大亨，立一年一個小目標的王大董事長都倒了。


    第(3/3)頁