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    四輛前四后八的大貨車，在飛漁罐頭廠集合，當(dāng)一百七十多噸的黃魚罐頭被拉上車，王海洋整個(gè)人還是懵的，什么情況就要拖走這么多？

    突如其來的招工，廠里已經(jīng)有四五百號(hào)工人，車間主任就有六個(gè)，因?yàn)闊o人可用，陸飛直接讓王海洋暫時(shí)當(dāng)了個(gè)總管。

    按照現(xiàn)在這個(gè)速度，每天至少能產(chǎn)出四五十噸的貨，但這個(gè)速度還不夠，宋潔應(yīng)了陸飛的話，還在不停的招人，他要把八個(gè)車間全部運(yùn)作起來，碼頭過來的貨后續(xù)也不用存儲(chǔ)了，當(dāng)天就直接安排掉。

    這個(gè)時(shí)候李志良正在外面推廣產(chǎn)品，打市場(chǎng)，在經(jīng)過兩天的交流之后，李志良終于把先行計(jì)劃安排了下來。

    因?yàn)槭切鹿荆庐a(chǎn)品，代理商的興趣當(dāng)然不會(huì)那么熱情，價(jià)格定位又高，想要一炮打響沒那么簡(jiǎn)單的，幾十個(gè)代理跟李志良聊了之后，興趣是有，但還是不太樂意。

    嫌錢少嘛，新產(chǎn)品上市，讓利是必要的過程，你說五塊就五塊？顯然不可能，你以為夠低了，但人家想要更低，沒有人不想多賺錢。

    當(dāng)市場(chǎng)鋪開來的時(shí)候，你才能賺到這個(gè)錢。

    不僅如此，他們還不愿意給錢，意思是市場(chǎng)的接受度并不能保證，十五塊的價(jià)格的確高，誰也不愿意墊錢，要是貨賣不掉怎么辦？砸手里不就廢了？

    辦公室里，李志良跟陸飛匯報(bào)著進(jìn)展，陸飛不停的敲打著桌子。

    “這樣，價(jià)格按照四塊五鋪給他們，不用付錢，把貨的數(shù)量核對(duì)好，一個(gè)禮拜對(duì)一次貨，賣掉多少算多少錢，告訴他們，出不掉的貨可以退。”陸飛做出決定道。

    “不行！”李志良無語道：“哪有這樣的生意，把他們養(yǎng)成這種習(xí)慣，以后的生意還怎么做？而且，如果開了這個(gè)口子，到時(shí)候要賴賬怎么辦？這個(gè)年頭要賬可不容易。”

    “這是沒辦法的事兒，我們沒市場(chǎng)嘛！”陸飛無奈道：“沒事，讓小何跟他們把帳算明白了，合同簽好，只要把市場(chǎng)打開了，問題就迎刃而解了。”

    “我相信，到時(shí)候他們會(huì)求著拿我們的貨的。”

    這個(gè)話陸飛說的很自信，李志良奇怪的看著陸飛，他搞不懂陸飛為什么那么自信，這測(cè)試還沒有結(jié)果呢，他就敢說這樣的話？

    “先這么干吧，先把第一筆做成再說！”陸飛說道。

    “行吧！”李志良點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我這就去安排！”

    當(dāng)李志良拿著陸飛的要求去談的時(shí)候，這筆生意很快就達(dá)成了，這么好的事誰不樂意做？又不用付錢，賺的還多。

    當(dāng)天下午，總共二十七個(gè)代理商都要了貨，什么時(shí)候送貨上門，什么時(shí)候開始分配到終端。

    也就是說，他們的貨送到川都，還要安排貨車送貨到分級(jí)代理，這個(gè)生意做的有點(diǎn)憋屈，什么都要聽人家的。

    這也沒辦法，你做的不是終端，是要看人家臉色的，除非自己去打通市場(chǎng)渠道。

    所以，后來的生意人才會(huì)說，渠道為王。
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