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    “再說，咱們是做復制裝備生意的，官服衰落，對咱們也是件壞事，接下來，就只有靠帶寬銷售業務了。”

    四兩撥千斤。

    利用官服的崩潰，李南順利地把小團體的著眼點，從裝備復制，轉移到了帶寬銷售業務中。

    ......

    2002年9月15日。

    飛黃信息繳清了收購迅捷科技的最后四萬元。

    然后杜娜娜快速辦理了股權轉讓手續，在代理中介的幫助下，僅僅用了三天，就成功拿下了迅捷科技的全部股權。

    “年輕人，后生可畏啊。”

    秦岳看見迅捷科技更改股東后的全套資料，有些感慨地說道。

    “沒有秦處的指點，這個殼也沒有任何用處。”

    在秦岳面前，李南的態度，還是擺得很端正。

    只要迅捷科技和華國電信，沒有簽訂正式的帶寬銷售代理協議，秦岳隨時都可以把他的發財大計，扼殺在搖籃中。

    “代理合同的事，就有勞秦處費心了，另外還有一件事，也想請秦處指點一下迷津。”

    秦岳掃了眼前的少年一眼，沒有說話，只是從鼻子里輕輕地哼了一聲。

    李南也不在意對方的態度，笑道：“帶寬銷售，目標對象有兩個，一個是企業客戶，一個是個人客戶，個人客戶不好做，拿到代理權后，我只想做企業客戶。”

    華國電信那邊，帶寬代理分為兩種方式。

    一種是針對個人用戶的包月制，不管是adsl，還是lan，網速均值在30k到50k。

    價格從50元開始的小包月，到150元的大包月不等。

    給代理商的價格，也是按人頭來計算，華國電信一般會給予代理商每單100到120元。

    李南知道，到明年，電信會把費率下降到每單50元。

    很多做個人客戶的代理商都會倒閉或者改行。

    這一點，也是秦岳不愿意參股飛黃信息的根本原因。

    而另一種，是針對企業客戶的流量代理，在2002年，以2m的企業獨享帶寬為例，一年的費用，就要五萬元！

    而代理商可以從中得到20%的代理費率，上不封頂。

    在這個時候，沒有人知道，私服將會火爆到一個不可思議的程度。

    在日進斗金的傳奇游戲市場上。

    每天都有無數的私服，應運而生。

    眼前企業客戶的開拓，比個人客戶還要困難。

    “你這是迎難而上啊，”秦岳總算開口了，“想讓我給你提點什么建議呢？”

    “開發企業客戶的難點，就是租賃服務器后的托管和運維問題，很多企業沒有能力，也沒有資格建機房......”

    秦岳打斷他的話，哈哈大笑：“你想承包電信的機房？”

    李南搖頭道：“秦處說笑了，我哪有那種實力，只想先租一個機柜，差不多十臺服務器的樣子。”

    建立機房，不僅僅是錢的問題，還涉及到一系列的資質問題。
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