第(1/3)頁 當(dāng)天晚上，魔都衛(wèi)視晚間新聞就播放了一段關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的簡訊，只有兩分鐘左右，得益于帥氣的顏值，秦浩接過獎杯的照片在畫面上停留了十秒鐘左右。 至于青年之家的宣傳效果，只能說是聊勝于無。 當(dāng)然，秦浩并不在意，他的目的已經(jīng)達(dá)到。 “朱總，歡迎來到青年之家。” 朱小虎滿面笑容的跟秦浩握了握手：“你這地方不錯嘛。” “里面更不錯。”秦浩自信滿滿的道。 朱小虎笑得更暢快了，風(fēng)險(xiǎn)投資一個是選擇賽道，另一個就是投人，其次才是團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者很重要，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者如果沒有足夠的自信，又怎能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境呢？ 說話間，秦浩開始帶著朱小虎幾人參觀起公司。 “秦總，按照你所說，青年之家的注冊用戶已經(jīng)突破百萬，我看你這里也就七八個程序員，人員是不是不太夠？”朱小虎提出了質(zhì)疑。 其實(shí)朱小虎此行最重要的一個目的，就是搞清楚，青年之家的百萬注冊用戶，是不是真實(shí)的。 秦浩笑了笑，不緊不慢的解釋：“目前來講其實(shí)是夠的，因?yàn)槲覀兦嗄曛矣脩舻南嘈愿渌浖脩舨惶粯樱挥性谟行枨蟮臅r候才會登錄，所以我們的服務(wù)器壓力并不大，只有在寒暑假、年初這幾個時間節(jié)點(diǎn)，服務(wù)器才會有一定壓力。” 其實(shí)這也是秦浩為什么想要拿到餓了么股份的原因之一，青年之家的屬性決定了它的用戶不會太活躍，而餓了么的用戶消費(fèi)頻次遠(yuǎn)比青年之家要高得多，這是一個不可忽視的流量入口，未來阿里之所以花重金收購餓了么，其實(shí)也是同樣的道理。 朱小虎仔細(xì)一想，覺得也有道理，不過還是有些不放心：“秦總，方不方便把后臺數(shù)據(jù)調(diào)出來讓我看看？” “當(dāng)然沒問題。” 真金不怕火煉，秦浩自然沒有藏著掖著的道理。 王哲很快就調(diào)出了后臺數(shù)據(jù)，同時把位子讓給了朱小虎。 朱小虎看著后臺不斷跳動的數(shù)字，眼神中閃過一絲興奮。 正如秦浩所說，青年之家的用戶并不活躍，但是青年之家相較于其他軟件，有一個別人無法比擬的優(yōu)勢，那就是它的客單價，一套房一個月的房租基本都在一千塊往上，有的更是達(dá)到上萬，而青年之家手頭上擁有兩千多套房源，一個月的房租就超過百萬了，這就是銷售額，資本最喜歡聽這樣的故事。 從電腦前站起來，朱小虎對秦浩道：“秦總，咱們找個地方聊聊吧。” “把會議室收拾一下。”秦浩轉(zhuǎn)頭對劉欣說道。 “嗯。” 會議室里只有秦浩跟朱小虎兩個人，朱小虎喝了口速溶咖啡，倒也沒有嫌棄，手指在大腿上敲擊著，正色道。 “青年之家的運(yùn)營已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模，但我有一個疑問，它的商業(yè)模式是什么，將來伱靠什么來賺錢呢？就像你昨天所說，目前為止你已經(jīng)燒了兩千多萬，將來還有可能會燒更多，如此大的投入，風(fēng)險(xiǎn)可是很大的。” 秦浩不緊不慢的笑了笑：“其實(shí)朱總大概也猜到一些了吧，一個項(xiàng)目能不能做下去，取決于不是賬面上有多少盈利，而是賬面上有多少現(xiàn)金流，我可以毫不夸張的說，青年之家的現(xiàn)金流，在同量級的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品當(dāng)中，絕對是最富裕的。” 朱小虎卻搖了搖頭：“但，這些錢并不是屬于青年之家的，而是屬于房東的。” “沒錯，現(xiàn)在青年之家還處于發(fā)展階段，所以我們跟房東簽訂的協(xié)議大多都是當(dāng)月支付，我們手頭上留存的現(xiàn)金流主要來源自用戶的押金，不過等到青年之家形成一定規(guī)模，我們完全可以跟房東簽訂更長賬期的合同，三個月甚至是半年一次性支付。” 朱小虎內(nèi)心已經(jīng)開始有些小激動，但臉上卻看不出任何表情：“我相信你可以做到這一點(diǎn)，但你依舊沒有解決盈利的問題。” “朱總，假如你手上有十億現(xiàn)金，3%的利潤點(diǎn)應(yīng)該不難做到吧，算下來每年的贏利是多少？”秦浩云淡風(fēng)輕的說道。 朱小虎一直放在桌子底下的右手不自覺握緊拳頭，內(nèi)心在怒吼，在他們這行，要是有人把十億現(xiàn)金的年利潤做到只有三個點(diǎn)，恐怕會被同行笑死，還不如存在銀行利潤高，那還要他們做什么？ 別說三個點(diǎn)的利潤，就是七個八個點(diǎn)的利潤都是正常的，正如秦浩所說，有了龐大的現(xiàn)金流，可以操作的地方就很多了，完全沒必要通過收取用戶中介費(fèi)這么low的方式來賺錢，那才能賺幾個錢？ 第(1/3)頁