第(3/3)頁 朱鎖鎖其實(shí)之前還在擔(dān)心楊柯會(huì)不會(huì)拆穿自己，畢竟當(dāng)初楊柯可是知道秦浩跟蔣南孫的關(guān)系的，現(xiàn)在聽楊柯這么一說，朱鎖鎖提著的心瞬間落了下來。 楊柯這話就是在提醒她，不管她是不是秦浩的正牌女友，利用秦浩的關(guān)系，多結(jié)識(shí)有錢人總是沒錯(cuò)的。 “嗯。” 楊柯很滿意朱鎖鎖的悟性，示意她跟上。 “唉，劉總，好久不見.......” ........ 另外一邊，眼看著冬季即將來臨，秦浩也開始忙碌起來，隨著青年之家跟青年之旅融資的款項(xiàng)到位，對外擴(kuò)張自然也就提上了日程。 青年之家的情況就相對要好很多，因?yàn)闆]有像樣的競爭對手，僅僅只是一些地方上的租房中介，根本不能對青年之家產(chǎn)生威脅，業(yè)務(wù)開展得很順利。 青年之旅這邊就比較麻煩一些了，ofo跟摩拜進(jìn)行了三輪融資，大把鈔票燒出來的市場，自然不會(huì)輕易的拱手相讓。 一開始，秦浩原本是打算直接大把砸錢，把ofo跟摩拜的市場一點(diǎn)點(diǎn)蠶食，但是很快ofo跟摩拜就進(jìn)行了第四輪融資，戴偉跟郭煒煒手里的股份甚至已經(jīng)跌破15%，不過為了讓ofo跟摩拜活下去，他們也只能寄希望于繼續(xù)燒錢頂住秦浩的這波攻勢。 面對ofo跟摩拜的拼死抵抗，青年之旅的擴(kuò)張進(jìn)程也的確受到了不小的影響，秦浩思索過后，決定先把拳頭收回來，主攻一家。 ofo很不幸成了這個(gè)倒霉蛋，在秦浩的授意下，青年之旅的線下團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)駐ofo所在的三四線城市，同時(shí)在這些城市招募本地員工，搭建轉(zhuǎn)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。 ofo跟摩拜為了快速擴(kuò)張，基礎(chǔ)沒打牢的毛病很快就暴露出來，ofo的小黃車雖然路上隨處可見，但普遍缺乏維護(hù)，故障率高不說，真正距離小區(qū)、學(xué)校門口、地鐵口、公交站臺(tái)這些位置的并不多，基本都是被人騎走之后，就沒人管了。 而青年之旅雖然投放的數(shù)量少，但大多數(shù)時(shí)候，看起來都是整整齊齊排成一排，而且故障率也低，同時(shí)青年之旅的app還提供申報(bào)故障退款的功能，基本昨天申報(bào)故障的單車，今天再去就見不到了。 之前很多三四線城市的居民，由于只有ofo的投放，所以也沒在意，但是自從青年之旅開始進(jìn)駐之后，居民們對ofo的小黃車就開始嫌棄起來，沒有對比就沒有傷害。 而且更重要的是，為了配合微信支付的推廣，秦浩還跟企鵝那邊搞了一個(gè)微信支付免首單的活動(dòng)，雖說共享單車騎一次也就一兩塊錢，但能白嫖誰不喜歡？ 一時(shí)間，只要是青年之旅進(jìn)駐的城市，ofo的市場占有率開始急速下滑，這可急壞了戴維，更加讓戴維恐慌的是，投資人對ofo的信心也大大受挫，畢竟ofo的估值完全就是靠用戶堆起來的，現(xiàn)在用戶一直在下滑，誰還愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭？ 情急之下，戴維想到了跟摩拜共同對抗秦浩，畢竟唇亡齒寒的道理擺在那里，一旦ofo垮了，青年之旅下一個(gè)目標(biāo)肯定就是摩拜。 然而，摩拜畢竟還沒有到刀架在脖子上的生死關(guān)頭，不像ofo那么迫切，雙方在談判桌上，自然是ofo這一方要吃虧，摩拜提出讓ofo直接并入摩拜。 戴維差點(diǎn)沒把鼻子氣歪，這不就是讓他把辛辛苦苦的創(chuàng)業(yè)成果拱手讓人嘛，雙方這次談判不歡而散。 秦浩從紅杉這邊得知了兩家談判失敗的消息，在紅杉的撮合下，跟戴維見了一面。 “戴總，既然肯跟摩拜談，為什么不考慮讓ofo并入青年之旅？” 戴維不甘心的道：“青年之旅的市場份額已經(jīng)足夠大了，為什么還要來搶我們的市場。” 秦浩笑了：“戴總，互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的不同就是：規(guī)模化需求，傳統(tǒng)商業(yè)模式只要占據(jù)一定市場份額就可以生存下去，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這是不存在的，獨(dú)角獸注定只能有一只角，很顯然，青年之旅起步更早，而且商業(yè)模式比ofo更成熟，繼續(xù)拼下去，最后贏的也一定是我，這一點(diǎn)你應(yīng)該很清楚。” “說實(shí)話，如果不是紅杉從中撮合，我其實(shí)沒有收購ofo的意思，機(jī)會(huì)只有一次，希望戴總不要錯(cuò)過。” 即便是萬分不甘，戴維也只能同意青年之旅的收購。 2014年元旦當(dāng)天，秦浩跟戴維在魔都青年之旅總部簽訂了收購協(xié)議，青年之旅將以12億人民幣收購ofo的全部資產(chǎn)。 ofo所有用戶數(shù)據(jù)全部轉(zhuǎn)入青年之旅，經(jīng)此一役，青年之旅在共享單車市場的占有率一下激增到了76% 這一變故讓摩拜猝不及防，沒有了ofo在前面頂著，下一個(gè)直面鋒芒的將會(huì)是它們。 /100/100649/32137448.html 第(3/3)頁