第(1/3)頁

    鄭嘉遇調(diào)皮的一笑：“我告訴他，現(xiàn)在聯(lián)系我們出貨的廠家有很多，無論他出什么價位都需要排隊，而且我們現(xiàn)在主要進購的訂單都來自于芝加哥，讓他再等等，我有需要會打電話。”

    鄭嘉遇說完又補充道：“其實除了ibm，這幾天已經(jīng)有六七家公司打過來電話，我基本都委婉地拒絕了。”

    “不錯。”李斯文點頭表示認可。

    “我們最近不需要掃貨了嗎？”鄭嘉遇好奇的問道。

    “需要，但是要換個方式。”李斯文解釋道。

    “換個方式？”鄭嘉遇輕聲問：“什么方式？”

    “因為零部件受限，我們唯一能自給自足的就是mp3，這款產(chǎn)品的月均供貨量在四十萬臺左右，所以一百五十萬塊液晶面板夠我們撐些日子了。但為了激發(fā)液晶面板的價格膨脹，我們的掃貨不能終止，可以采取多家少量的方式進貨，同時制造一些輿論跟進。”李斯文解釋道。

    “多家少量？也就是每一家企業(yè)我們都少進一些貨，可是這么做會不會引起人家的猜忌啊？”鄭嘉遇問道。

    “這就需要你去操作了。”李斯文看著鄭嘉遇道。

    “我去操作？”鄭嘉遇不解的問道：“如何操作？”

    “簡單來說，我們做個局，從今天開始我不再露面，所有談合作的事都由你對接，假如a公司打來電話想要賣貨，你就告訴他我們已經(jīng)從其他公司進到了大量的貨，他如果詢問的話，你就以商業(yè)機密為由拒絕透露。如果a公司態(tài)度比較誠懇，你就以個人交朋友為由從對方手里少進一些貨，并且告訴對方有需要的時候馬上會大量進貨，是一萬單還是兩萬單亦或是五萬單根據(jù)對方的體量定奪。

    這樣一來，我們不僅給這些企業(yè)吃了定心丸，還可以制造出掃貨的輿論，而實際我們除了從摩托羅拉那里拿下一百五十萬單，其他公司也只進了一點點。”李斯文說到這露出自信的笑容：“知道這叫什么策略嗎？”

    “什么策略？”鄭嘉遇十分好奇。

    “魚食策略。”李斯文略顯得意的道。

    “魚食策略？”鄭嘉遇有些哭笑不得：“你是不是忘記我是學(xué)經(jīng)商管理的了？我怎么從來沒聽說過？”

    “書本上能學(xué)到那還叫策略嗎？”李斯文呵呵一笑：“站在魚塘前，向里面撒一把食，會有無數(shù)條魚蜂擁而至，它們根本不會懷疑最后能不能吃跑，只會為了期待下一次投食在原地打轉(zhuǎn)。”

    “哎呦，聽起來好像是那么回事。”鄭嘉遇笑了起來。

    “什么叫是那么回事，只要把這件事操作好，市場必然沸騰。”李斯文肯定的道。

    鄭嘉遇也認可李斯文的說法，不過思考片刻還是道：“但是我覺得這種情況不會持續(xù)太長時間，等到我們真的沒食了，這群魚早晚會散去。”

    “只要能撐到六月一號互聯(lián)網(wǎng)博覽會開完就可以了。”李斯文笑著道。

    “看來你又要有大動作了。”鄭嘉遇挑了下眉，剛想問，卻見李斯文做了個噤聲的手勢：“都說出來，就沒意思了。”

    “嘁，我還不想聽呢。”鄭嘉遇白了一眼，扭動著曼妙的身姿生氣地離開了，這時候陳秋雨走了過來，微笑道：“老板，又惹嘉遇姐生氣了？”

    “我哪敢惹她呀。”李斯文打了個哈哈，陳秋雨則把手里的電話遞給了他：“常海哥的電話。”

    “好，你先去忙吧！”李斯文接過電話道：“兄弟，有事嗎？”

    “文哥，漂亮國的那批貨已經(jīng)提出來了，因為海關(guān)那面要審查，所以拖了好幾天，我發(fā)現(xiàn)海關(guān)似乎總針對咱。這次如果不是許副市出面，估計得一周才能提出來。”常海抱怨道。

    “海關(guān)屬于單獨一個系統(tǒng)，而且早幾年就和咱們關(guān)系不好，咱們順風(fēng)順水的時候他們不敢嘚瑟，但如今大唐的情況也算是人盡皆知了。”李斯文沉聲說道。

    “媽的，現(xiàn)在連小魚小蝦也敢踩咱們一腳了。”常海罵罵咧咧。
    第(1/3)頁