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    翌日。

    林逸和李向前來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述黃石第二服裝廠的歷史，各種成績，全年銷量，甚至出口創(chuàng)匯多少云云。

    對這些，其實林逸根本不關(guān)心。

    接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫，倉庫內(nèi)堆積著成箱的童裝，這才是林逸此行的目的。

    呂廠長拿著衣服介紹道：

    “這些長袖t恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。”

    “這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)品布料。”

    “這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，面料是亞麻的，穿著特別舒服。”

    林逸對所謂的布料，并沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質(zhì)量。

    看完庫存童裝，眾人回到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著林逸道：“我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協(xié)議，銷量怎么樣？”

    林逸猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。

    “銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發(fā)出去兩千多個。”林逸并沒有夸張。

    不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而林逸只是漢正街上一個小小的批發(fā)攤位。

    “小林，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？”呂廠長更關(guān)心這個問題。

    林逸想了想，

    “賣完不好說，但我琢磨著，春節(jié)前賣出10萬件應(yīng)該問題不大。”林逸道。

    “十萬件，真的？”呂廠長聽到這個數(shù)字很是動心。

    十萬件，

    哪怕平均價三塊錢，他也能回籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼忘的等著過年廠里給多發(fā)點福利。

    第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產(chǎn)的服裝后，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。

    為什么銷量下降，

    說白了也是他們自身的原因。

    南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設(shè)計理念，做出更漂亮的衣服。

    而他們呢？

    設(shè)計老舊，

    多年沒有創(chuàng)新，

    一套藍格子t恤，生產(chǎn)了十幾年沒有變樣。

    呂廠長最擔(dān)憂的，還不是現(xiàn)在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產(chǎn)量也要跟著下來，產(chǎn)量小了代表利潤就少，以后第二服裝廠的效益會越來越差，日子只會越來越不好過。

    他也想求新求變，

    可一時半會兒肯定不行。

    要是設(shè)計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責(zé)任。

    思想禁錮，

    包袱重，

    是集體工廠最大的問題之一。

    元旦距離過年，只有二十多天，二十天銷售10萬，林逸覺得問題不大，關(guān)鍵還是價格。

    “十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農(nóng)村去。”林逸道。

    現(xiàn)在農(nóng)村的條件還很差，掙工分一年能剩下幾十塊錢已經(jīng)不容易，只有實惠老百姓才會認。

    呂廠長沉思起來。

    林逸的想法，是讓他在原本批發(fā)的價格上，再下調(diào)40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。

    可不賣，

    積壓在手里，資金無法回籠，甚至連過年的錢都沒有。

    “我們廠班子開會研究過，最低只能下降25%。”呂廠長道。

    林逸笑笑，“你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低40%，是為了盡快銷售出去，如果好賣，誰愿意降價您說是吧。”

    這話讓呂廠長沒法接了。

    為什么積壓，

    還不是因為不好賣，

    降價就是為了促銷，
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