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第152章 喬遷-《風云激蕩90年代夏晨》


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    我當然知道蘇檸是江蘇的企業,我還知道他老板叫張遠東呢。

    夏晨笑了笑,穩的一批。

    小鈺姐也展顏笑了,神情凝望著夏晨,夸贊他道:“你的布局終于看到效果了。”

    夏晨謙虛道:“基本操作而已。”

    他就知道果美南下之路不會是一帆風順的,但能夠遭到何種程度的堵截夏晨沒有把握,于是他就添了一把火,在得知黃廣玉要舉家南遷時,打聽到蘇檸總部的電話號碼,一個電話打過去,只說了一句話,狼來了,小心果美。

    于是就造成了現在這個翁蚌相爭的局面。

    從此以后,這本書就改名叫做《論背后捅刀子的技巧》吧。

    不過效果是真的好,蘇檸的阻擊戰看樣子開展得如火如荼。

    夏晨問行長道:“兩家打成什么樣了知道嗎?”

    行長派人過去近距離觀察過,聽了夏總的問話,他咧嘴一笑,“跟爛蛋似的。”

    這是個什么比喻?

    夏晨不解。

    “開始的時候還挺順利的,尤其是上海的幾家店開業后,老黃效仿我們的策略,幾場促銷活動搞得轟轟烈烈,偉大的上海人民特給丫面子,都差點引起搶購狂潮,老黃一把就掙得盆滿缽滿的。

    大概是心野了,這貨進入到瘋狂擴張的節奏中去,深圳連開六家門店,成功,廣州連開四家門店,成功。但是,就在杭州店剛開始裝修時,蘇檸的攻勢來了,張遠東狠吶,先老黃一步開始降價,打了黃廣玉一個措手不及。

    不過那貨反應也極為迅速,他居然讓工人們加班加點,耗時兩天就把店鋪裝修完了,然后開始跟蘇檸較勁,你降十塊我就降十五,你降二十我就敢降三十,哎呀,熱鬧的不得了。”

    行長眉飛色舞地講述著,仿佛他親臨現場過一般。

    小鈺姐接茬說了一句:“兩家公司這么打,受益的肯定是老百姓,但是對兩家公司來說,損失可就太大了。”

    “那是必然的。”調整個姿勢,伸手在臉上擼了一把,夏晨說道:“打價格戰,無異于殺敵一千自損八百,但是為了能快速爭奪市場,打壓競爭對手,不得已,還是得采取這種方式,它比什么廣告都管用,并且快、準、狠。”

    兩人都點著頭。

    小鈺姐提出了一個新概念,“但是打價格戰,對品牌的傷害性也特別大。”

    夏晨對小鈺姐刮目相看了,“姐,你可以的。”

    小鈺姐驕傲地說:“那是!你以為我一天到晚瞎胡混呢,我也在不斷學習,不斷進步的好吧?”

    哥兒倆齊齊對她豎起大拇指來。

    小鈺姐臉都紅了,話鋒一轉,說道:“他們兩家打得熱鬧,就讓他們在南方打去吧,晨子的策略既然成功了,我想,我們也可以向前邁一步了。”

    夏晨忙問道:“姐,你有方案了?”

    小鈺姐點頭,然后問行長:“斌子,你這兒有地圖沒?全國地圖。”

    行長說有,起身走回到2米6長的老板桌后面,從抽屜里取出地圖走回來,攤開,平鋪在巨大的茶幾上。

    小鈺姐從包里掏出筆來,把地圖拉到面前,圈出幾座城市,說道:“今年肯定來不及了,但是我們可以提前把工作做起來。我的想法是,擴張,以京城為中心,輻射周邊幾座較大型城市,比如說天津、石家莊、沈陽、濟南,甚至保定、滄州、大連、錦州這些城市都可以考慮進去。

    先把這些北方重鎮統一了,再向南方發起進攻。黃廣玉那家伙不是也琢磨著跟咱們玩農村包圍城市那套打法來著么,雖然他輸了,但這套打法咱們完全可以借用一下。”

    夏晨大樂,“姐,您這想法簡直跟我不謀而合,我之所以要挑動著蘇檸跟果美在南方交戰,就是為了讓咱們避開正面戰場,改游擊戰術,悶頭發展,然后一鳴驚人。”
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