第(1/3)頁

    夏晨和何正斌對視了一眼，又撤回了目光。

    “張總，我有啥說啥，我們這款產品現如今正準備做最后一輪測試，屬于還不算成熟的機器，所以，也就沒來得及研究加盟費的事情，而且本來想的是這款vcd只會在自己家店面銷售，暫時并沒有外銷的打算。

    但這不是適逢其會了么，所以，咱也就別談什么加盟費的事情了，我給您一個出廠價，再給您一個銷售指導價，您若是覺得合適，等三測之后直接發訂單拿貨就是了。”

    初四上班后，夏晨跟老何、小鈺姐商量過這件事情了，首先，接著vcd上市銷售，嘉悅電器的門店也會全面進軍南方市場。

    其次，先穩一穩，不著急向其他銷售商供貨，首先要保證自己的門店貨源充足，賺一波快錢，有一定數額的回款后再制定加盟費，發展區域代理也不遲。

    這兩點得到了老何和小鈺姐的認同。

    聽了夏晨的話，張遠東爽朗笑笑，說：“您這是給我省了一筆加盟費啊，不會在出廠價上找齊吧？”

    夏晨把茶杯端了起來，“瞧您這話，把我這格局說得也太低了，咱倆現在還屬于聯吳抗曹的同盟關系不是，我坑誰也不能坑老哥你啊。”

    張遠東放聲一笑，“夏兄弟要是這么說的話，我信了，沒錯兒，咱們兩家有著共同的敵人，將來也是要聯手抗擊黃賊的，你說吧，每臺機器的出廠價是多少錢？那個啥銷售指導價又是多少？我斟酌斟酌，沒問題的話我今兒就給你下訂單。”

    說起價格來夏晨就不會了，他看一眼何正斌。

    行長心里有數，說道：“別人拿貨每臺4500，老哥你要的話，4200一臺，對外零售，你可以把價格定在5800--6000，這樣一來，去掉稅額、運費、人工等雜七雜八的成本，每臺機子的利潤能夠在1500塊左右，即便是搞促銷活動，我建議你每臺影碟機的利潤也不要低于1000元。”

    實際上呢，生產一臺影碟機有個1000--1400元足夠了，這里面的巨大利潤可想而知。

    嘉悅家電制造公司才是最掙錢的那個。

    不過就算這樣，張遠東對這個利潤率也深感滿意，一臺機子能掙到1500，十臺就是15000，那么一百臺、一千臺，甚至幾萬臺呢？

    以他蘇檸現如今的三十家門店來說，每個月賣它個幾萬臺不跟鬧著玩似的，這么一想，張遠東激動了。

    一拍大腿，他說道：“價格很公道的，我完全同意，何總夠義氣，這樣，我先來三千臺機器賣賣看，不是老哥我不想下大單，二位也知道，我最近被黃老板搞得焦頭爛額，兜里那點兒錢全補貼到老百姓手里去了，資金實在是捉襟見肘了。

    您二位等我回點款，下次進貨一定砸大單。”

    見他流露出這個窘迫的樣子，兄弟倆又笑了起來。

    夏晨說道：“理解，我非常理解張老哥現在的困難，這樣吧，我做主了，也不要求您全款拿貨，首付三成，第一批貨銷售完畢后您再把全款打過來，再接下一批貨就行，第二次拿貨還是三成的首付款。”

    這也是行內的規矩了，嘉悅電器跟容聲、海爾等企業拿貨的時候采取的就是這個模式，甚至有些廠商為了提高銷售量，答應嘉悅電器先貨后款。

    現如今夏晨和行長搖身一變成了廠商，自然也不會壞了規矩。

    提前說出來，更讓張遠東刮目相看了。

    他覺得這倆年輕人太會做人了，方方面面都考慮得很周全，“那就啥都別說了，簽合同吧，我存折都帶來了。”
    第(1/3)頁