第(1/3)頁 今兒三人聚會(huì)，是為了商量酒莊會(huì)所的事情。 周濱和老李熱情高漲，覺得這買賣大有可為，有點(diǎn)兒迫不及待要上馬的意思。 尤其是周濱，他跟夏晨說：“地塊兒已經(jīng)找到了，位置還不錯(cuò)，在朝陽區(qū)北苑路，地塊面積足有150公頃。” 夏晨當(dāng)即一聲臥槽！ 那塊地他可太熟悉了，上輩子沒少去，原址是鴻華高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是由香港東方鴻銘集團(tuán)和京城華匯房地產(chǎn)公司聯(lián)合開發(fā)的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目。 于兩千年以后開始興建，兩年完工正式投入使用，是四九城里排名很靠前的高檔消費(fèi)場(chǎng)所。 周濱牛逼，居然把這塊地拿下來了，這輩子這塊地要改弦更張，夏晨想想還有點(diǎn)兒小興奮。 那位置豈止是不錯(cuò)啊，簡(jiǎn)直太棒了。 “濱哥辛苦了，地塊轉(zhuǎn)讓協(xié)議啥時(shí)候能簽？”夏晨笑呵呵問道。 具體怎么辦成的，他也沒問，他知道，以周濱的能力、手腕和人脈，運(yùn)作這件事情小菜一碟。 說穿了，這就是權(quán)力帶來的隱性便利。 所以，裝傻就好，不需要問得太仔細(xì)了。 “得過完年正式上班后了，我已經(jīng)跟朝陽區(qū)政府那邊說好了，上班后第一件事就給咱辦手續(xù)，領(lǐng)導(dǎo)也很看重這個(gè)項(xiàng)目，表態(tài)全力支持，認(rèn)為項(xiàng)目建成后會(huì)拉動(dòng)區(qū)里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”周濱簡(jiǎn)單透露了一點(diǎn)情況。 夏晨了然了，笑著點(diǎn)頭。 老李問道：“這會(huì)員吸納制度的具體方案你考慮好沒有？” 夾了個(gè)雞翅膀啃著，夏晨說道：“正想跟二位聊這事兒呢，前陣子我跟老何商量了下，弄了幾條出來，除了之前跟你們說的那兩條，又增加了幾條，比如說，要廣納良才，會(huì)員吸納，不能僅僅局限在商人這個(gè)圈子中，各行各業(yè)的精英凡是符合條件的都要吸納進(jìn)來，入會(huì)條件可以適當(dāng)放寬。” 周濱抽口煙，問道：“政府官員也包括在內(nèi)嗎？” 夏晨說：“這個(gè)我倆有過爭(zhēng)論，我的意思是包括在內(nèi)，老何不干，說風(fēng)險(xiǎn)太大。二位的意思呢？” 和老李對(duì)視一眼，周濱說道：“我贊同斌子的意見，不好，太敏感了。” 李誠濡想想后說道：“不如這樣，不吸納入會(huì)，但是可以聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士作為會(huì)所的專職顧問，比如說經(jīng)濟(jì)顧問、政策顧問等等，以這種形式拉近和他們之間的距離。 我們可以定期舉辦各類講座，邀請(qǐng)專家學(xué)者們解讀政策，分析未來國內(nèi)國際的經(jīng)濟(jì)走向，甚至可以開辟股票專業(yè)課程，以此來提高會(huì)員們對(duì)會(huì)所的好感和依賴感。” 夏晨沖李誠濡豎起大拇指，“這主意牛！” 不愧是特別特開業(yè)前在報(bào)紙上刊登廣告，招聘150名美女現(xiàn)場(chǎng)走秀借此吸引廣大顧客眼球的牛人啊，老李這主意太正了。 周濱也笑著稱贊道：“好主意，能讓會(huì)員們嘗到甜頭，甚至說在咱們會(huì)所里獲得巨大收獲，才是咱們成功的根本。” 老李呵呵一笑：“我就是這個(gè)意思，用晨子的話怎么說來著，提高……” 夏晨接了一句：“提高客戶粘性。” “沒錯(cuò)兒，就是粘性，這個(gè)詞兒好，咱們就是502，把會(huì)員們牢牢粘住了，咱就算成功了。”老李捏著酒盅又說道：“來來來，別光顧著聊，再走一個(gè)。” 三人又喝了一杯。 放下酒盅后，夏晨繼續(xù)白話：“會(huì)費(fèi)這塊兒我也想過了，一年十萬，二位覺得怎么樣？” 李誠濡憂慮道：“會(huì)不會(huì)有點(diǎn)兒高啊？這年頭，能掏出十萬塊錢來的人可不多。” 周濱也說：“沒錯(cuò)兒，雖然我明白你的意思，想要提高門檻，把一些沒實(shí)力的家伙拒之門外，但這會(huì)費(fèi)還是高了一些。” 夏晨摸摸雞兒，說道：“我是這么想的，這十萬塊錢，與其說是會(huì)費(fèi)，不如說是提前預(yù)存的消費(fèi)金，每個(gè)會(huì)員預(yù)存十萬塊錢，會(huì)所發(fā)放給他們一張會(huì)員專屬卡片，錢就存在這張卡片里面，會(huì)員們?cè)跁?huì)所里體驗(yàn)的所有消費(fèi)項(xiàng)目，最后結(jié)賬時(shí)劃卡就行了。” 周濱笑道：“這個(gè)可以，能體現(xiàn)出會(huì)員的獨(dú)特性和優(yōu)越感來，讓人覺得倍兒有面子。” 老李也咧嘴笑，“還是年輕人腦子活啊。” 夏晨繼續(xù)說：“另外我還想出個(gè)點(diǎn)子來，給每名會(huì)員拍攝專屬照片，然后制作成巨幅肖像畫，每一名會(huì)員每次允許帶兩名朋友去會(huì)所體驗(yàn)項(xiàng)目，或者在會(huì)所宴請(qǐng)親朋好友，宴請(qǐng)結(jié)束后，客人們離開，會(huì)員相送時(shí)，走到門口，該會(huì)員的個(gè)人肖像刷地從上方滑落下來。 既向大家說明了今天請(qǐng)客的人是誰，會(huì)所看會(huì)員的面子，一定會(huì)給各位朋友提供最貼心最周到的服務(wù)，又能夠彰顯該名會(huì)員在會(huì)所的地位，提升會(huì)員在親朋好友們心目中的地位。 你們說，該會(huì)員會(huì)不會(huì)覺得，在朋友們面前賊有排面，虛榮心得到了滿足？” 第(1/3)頁