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    臨近下班，葉輕舟已經(jīng)將盧婷婷收集來的鐵礦石采價問題全部看了一遍。

    其中，有70%左右的問題，她可以通過自己、章雍與原野的渠道，來直接解決。

    還有25%的客戶，經(jīng)過調(diào)取電話錄音，葉輕舟發(fā)現(xiàn)是采價調(diào)研人員自身鐵礦知識相對薄弱，以及溝通能力有待提高所導(dǎo)致的。

    這就需要對這部分員工，再進行一次培訓(xùn)。

    而剩余5%的客戶，的確需要抽空去當(dāng)面拜訪一下，來打通這一關(guān)卡。

    有些，甚至還需要動用梁助理那邊的人脈。

    葉輕舟將解決方法以及所對應(yīng)的具體執(zhí)行人員姓名，都一一標(biāo)記在了表格上。

    等做完這些，各個區(qū)域的定價負(fù)責(zé)人，也已經(jīng)將最新的價格表發(fā)到了群里。

    葉輕舟從頭到尾看了一遍，心中疑惑，“婷婷，為什么今天灤州其他現(xiàn)貨品種的漲幅都在0-5元，唯獨超特粉的價格漲了14塊錢？是有成交嗎？”

    葉輕舟今天雖然還沒時間跟客戶聊過鐵礦石的現(xiàn)貨價格，但這個有點兒高的漲幅，卻是讓她覺得異常。

    定價上一兩塊錢的差距，落到以萬噸為計量單位的鐵礦石實物成交上，一般至少都是一兩萬的盈虧。

    更何況，超特粉較昨天還是直接漲了14塊錢。

    “今天超特粉沒有成交，但灤州港口最近超特粉到港量少、現(xiàn)貨稀缺，所以貿(mào)易商低價惜售。”盧婷婷看著一整天都在對著采價問題研究的葉輕舟，打心底里覺得她根本不懂現(xiàn)貨市場。

    “既然，超特粉現(xiàn)貨稀缺，有哪些貿(mào)易商有超特粉？目前他們的港口存量、報價又是多少？”葉輕舟又快速看了一眼其他品種與區(qū)域的價格，目光落在了盧婷婷臉上。

    “灤州用超特粉的鋼廠又有哪些？他們的詢報盤、意向價格，都問到了嗎？”見她面露遲疑，葉輕舟繼續(xù)追問道：“婷婷，你今天做價格用到的樣本，是哪幾家給的？”

    這些，都是葉輕舟當(dāng)初開始學(xué)做定價的時候，裴姚婧教的基礎(chǔ)理論知識，盧婷婷不可能沒學(xué)過。

    可就是這樣幾個問題，盧婷婷卻是憋了半天，才略有些遲疑地避重就輕開口道：“灤州的超特粉，礦山和嘉利在港口有現(xiàn)貨，但是具體噸數(shù)對方不愿意說，兩家報價都在800元/噸，鋼廠今天沒有還盤，問意向價對方說今天不買，也沒給。”

    “所以，今天灤州鐵礦石現(xiàn)貨的價格，你只用了礦山和嘉利兩個賣方的報價，對嗎？”葉輕舟對于這般極不專業(yè)的想當(dāng)然定價方式，十分反感。

    鐵礦定價方【法】論規(guī)定——當(dāng)天現(xiàn)貨最終計算價格，應(yīng)該由賣方報價、買方還盤、市場真實成交或買賣雙方可成交價格，按照固定占比共同計算得來。
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