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    “因為，對于大部分消費者來說，給他們一種占便宜的感覺，往往比讓他們真正占到便宜，更加重要。”葉輕舟又抿了一口杯中的溫水，繼續道：“而且，在現貨價格指數和加了鋼廠采購信息的價格指數之間作選擇，對不少礦圈的客戶來說都會感到糾結又費腦筋?！?

    “糾結和費腦筋是件麻煩又讓人討厭的事情，如果我們給出了第三個選項，其實，這次的宣傳就不再是簡單的二選一、三選一，而是直接把客戶理想中最優的選擇，送到他們面前，從而避免了他們糾結。”

    “這樣也能更好地提高客戶的購買率。”

    “而這個，就是我在宣傳圖中，加的價格誘餌，”葉輕舟又在面前那張宣傳圖后增加的選項上，輕輕點了點。

    章雍一雙圓而亮的眼睛，順著葉輕舟的動作下移，只是，他的全部注意力卻都停在了那根在燈光之下，泛著淡粉的好看指尖上。

    “輕舟，你總能給人帶來驚喜?！甭犅勅~輕舟一番解釋的章雍，只覺思路豁然開朗。

    起初，葉輕舟和顧冉承在一起的時候，周圍便有不少人，說她是高攀了自家老板。

    章雍雖然比其他人都知道葉輕舟的優秀，但也不免擔心兩人之間的懸殊。

    可最近一段時間的觀察，尤其是前幾天的灤州鐵礦石會議，以及剛才對方的一番話，卻是讓章雍瞬間覺得，以葉輕舟這般的聰慧、漂亮，無論是嫁給多優秀的男人，都不會是高攀。

    葉輕舟聞言，但笑不語。

    其實，她剛才的一番話，在如章雍這樣營銷方面經驗較少的外行人聽起來，會有種“還能這樣”的驚喜。

    但，如果是學了些營銷與心理學，亦或是細心留意各大商場促銷活動的人而言，是很容易掌握大眾消費心理規律的。

    葉輕舟見章雍已經理解其中原理，便想要起身離開。

    她不想讓傷口還未完全愈合的顧冉承，在樓上等自己太久。

    “輕舟，那咱們部門之前研發的那項價值兩百多萬的鐵礦石大數據推演，是不是也能用這樣的方式來宣傳？”章雍又為葉輕舟倒了一杯溫水，而后滿臉期待地看向她。

    雖然是問句，但章雍也知道，價值兩百多萬的東西，自然不能跟幾千塊的東西一樣營銷，他這樣問，不過是為了拋磚引玉，讓葉輕舟說出更多的有利于產品推廣、盈利的方案來。

    “這款高回報的產品，更適合饑餓營銷?！比~輕舟沒再喝杯中的水。

    早在她剛一接手定價條線之初時，便已經帶著幾名同事，一起在客戶之中進行了相關的推廣，雖然，不少客戶都表現得對這款大數據推演產品很感興趣，但最終也僅有凱榮一家算是成功敲定下來。

    因而，葉輕舟近期在工作之余，也跟不少客戶進行過深入溝通，來發現其中存在的問題。

    “輕舟，你的意思是，限時限購？”把本就很難賣出去的產品，再進行一番包裝？

    這樣的方式，章雍自然也想過。

    只不過，他們的宣傳已經一個多月了，礦圈中的不少客戶，都已經知道了自家的大數據推演，如果現在再搞饑餓營銷那一套，就會給人一種脫褲子放屁的即視感。

    “雍哥，饑餓營銷：表象上看是限時限購，但在這背后最本質的，還是稀缺效應、供應信息差以及競爭氛圍?！比~輕舟拿出手機，找出了自己先前準備的關于大數據推演這一產品饑餓營銷的策劃案。

    “現在，稀缺效應與供應信息差，礦圈中大部分自身實力與購買力都不錯的客戶，都已經有所涉獵，那咱們完全可以把營銷的重心，放在競爭氛圍這一點上……”

    章雍看著葉輕舟早已準備好的方案，聽著自己以往接觸甚少的專業名詞，一個個通過葉輕舟深入淺出的敘述，都變得越發鮮活而又生動。

    尤其，其中所蘊含的道理以及對于客戶購買心理的引導與把控，讓他在感覺耳目一新、心潮澎湃的同時，又不禁心生感嘆。

    也越發意識到，自己跟葉輕舟之間的差距。

    原本，葉輕舟只準備讓顧冉承等自己十分鐘，但隨著她跟章雍就產品推廣方式這一話題探討的不斷深入，時間不知不覺已經過去了半個多小時。

    章雍也已經連續三次，親自幫她續上了茶水。

    “輕舟，鐵礦石副總這個位置，還是委屈你了。”平心而論，章雍以往覺得自己在副總這一崗位上，已經做得十分不錯了，但要是跟此刻葉輕舟的商業眼光和頭腦比起來，還是相形見絀。
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