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    張余聽了他的話，心中暗說，真不著急假不著急？

    略一遲疑，張余便施展了問心術(shù)，“你真不著急賣房嗎？”

    “不！”

    房主的聲音在張余的腦海中響起。

    得到了答案，張余心中有了底，再次施展問心術(shù)，“你這房子650萬能賣嗎？”

    “不！”

    有了答案，看來房主的底價(jià)不是這個。

    問心術(shù)今天還有一次機(jī)會，張余遲疑了一下，再次使用，“660萬能賣嗎？”

    “是！”

    房主的聲音在他的腦海中響起。

    與此同時，房主見他半天不吭聲，似乎有點(diǎn)費(fèi)解，開口說道：“你怎么不說了？”

    “主要是我有句話，不知道該不該說。”張余故意苦笑。

    “說吧。”房主說道。

    “我們干這行的，又不希望房價(jià)便宜，又希望房子能夠盡快成交，有時候也是一個頭兩個大。我這里有一個買主，倒是相中了風(fēng)和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽，得到老哥你的聯(lián)系方式。只不過這房價(jià)，有時候得有一個實(shí)價(jià)，實(shí)實(shí)在在的，買賣雙方一口價(jià)拿下，都不用多費(fèi)唇舌，這樣多好。”張余緩緩地說道。

    “那你覺得多少錢算是實(shí)價(jià)？”房主反問。

    “每個人的心中，都有一個心理價(jià)位，基本上達(dá)到了這個價(jià)位就可以成交。之前我問過我那個客戶，打算出多少錢買風(fēng)和日麗的房子，他說最多650萬。我并沒有跟他說這個價(jià)格不行，因?yàn)樵谖铱磥恚@個價(jià)格跟風(fēng)和日麗今年的成交價(jià)格大差不差。既然已經(jīng)接近，那有了合適的房子，完全可以談?wù)劇．吘鼓軌蚰贸?50萬，說明他有實(shí)力買下這里的房子。”張余又是平和地說道。
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