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    張余帶著朱朵朵來(lái)到千葉花園小區(qū)。

    跟看房的客戶碰面之后，因?yàn)橛歇?dú)家條款，所以張余都不用客戶簽署看房協(xié)議，直接上樓看房。

    看過(guò)之后，張余同樣使用問(wèn)心術(shù)，詢問(wèn)對(duì)方的心理低價(jià)，460能不能買。

    他得到的答案是肯定的，這樣張余就放心了，基本上這單生意沒(méi)有問(wèn)題。他再次施展問(wèn)心術(shù)，詢問(wèn)客戶“470萬(wàn)能不能買”，這次得到的答案是否定的。

    也就是說(shuō)，客戶對(duì)于這套房子心里股價(jià)是在470萬(wàn)以內(nèi)。

    于是，張余隨后跟客戶攀談起來(lái)，介紹起房子的事情，是全款還是貸款，等等一些問(wèn)題?？蛻舯硎臼且J款，而且在貸款方面，不會(huì)有任何的問(wèn)題。

    張余又跟客戶聊起房子的價(jià)格，客戶看來(lái)對(duì)于這套房子比較滿意，接下來(lái)自然是確定價(jià)錢。在460萬(wàn)這個(gè)基礎(chǔ)上，談出一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格。

    談了一會(huì)，客戶說(shuō)道：“小張，你又不是房主，跟我這么談，你覺(jué)得有用嗎？”

    張余只是一笑，說(shuō)道：“當(dāng)然是有用的。你我之間，如果能夠確定一個(gè)價(jià)格，那我就可以去跟房主說(shuō)一聲。他的報(bào)價(jià)是報(bào)價(jià)，但誰(shuí)買房子不講價(jià)。我覺(jué)得吧，在460萬(wàn)這個(gè)基礎(chǔ)上，已經(jīng)能夠體現(xiàn)出來(lái)誠(chéng)意。最終能夠確定出來(lái)一個(gè)價(jià)格，賣就賣，不賣就算了。彼此之間，也不浪費(fèi)時(shí)間?！?

    “這個(gè)倒是……但是在我看來(lái)，460萬(wàn)已經(jīng)很有誠(chéng)意了……他這套房子，裝修什么的，到時(shí)候都得拆，比清水房麻煩多了……如果加的話，我也加不了多少……最多……最多他那份中介費(fèi)我出了……這個(gè)價(jià)格，他能賣就賣，不能賣就算了……”客戶說(shuō)道。

    “行，那我這就給房主打電話，問(wèn)問(wèn)他的意思……如果可以的話，咱們就去門店簽合同，不行的話……我再幫你找類似的房子……”張余平和地說(shuō)道。

    “好。”客戶點(diǎn)頭。

    張余這就當(dāng)著客戶的面掏出手機(jī)，撥了任明初的電話號(hào)碼。

    雖說(shuō)他一向是跟任翔聯(lián)系，任明初才是家里說(shuō)的算的，賣房子這么大的事兒，還得跟任明初對(duì)接。

    電話接通，張余將客戶開(kāi)出來(lái)的最終價(jià)格告訴任明初，求證任明初的意思，能不能賣？

    張余最初并沒(méi)用問(wèn)心術(shù)詢問(wèn)任明初的底價(jià)，這是因?yàn)楸舜碎g的信賴。而且張余相信，如果這個(gè)價(jià)格任明初不答應(yīng)的，應(yīng)該會(huì)把底價(jià)告訴他。
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