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    織襪廠一天的產量以千計，這還不算其他襪子的產量，靠擺攤零賣賣得過來嗎？

    “練攤還是算了。新建安心上你的上課讀你的書，方明呢，明天八點半準時來這里，九點跟我去盛華服裝廠。這些明天全送去盛華服裝廠，我已經與盛華服裝廠的于敏廠長商量好了，想辦法將咱們的產品與盛華服裝廠的服裝進行捆綁銷售。當然能進行捆綁的目前只有襪子，其他的產品我再想想辦法。”劉欣雨將自己與于敏商量定下的捆綁銷售方案細細告訴方明，然后就讓兩小伙子各自去招待所和學校休息。

    方明回招待所想了許久，覺得要將產品在京城推廣并打開銷路，確實不容易。

    與盛華服裝廠進行捆綁銷售是目前最好的選擇，希望明天能與盛華服裝廠談個好價格。

    這次帶得最多的是劉家的襪子，方家的襯衫和床上用品還有民勤的包包和秋衣秋褲都只帶了十來件樣品，從今天擺攤的情況來看，都擁有不錯的銷路，但是要進商場確實很難。

    唉，就這樣回去，實在是有些不甘心，等明天與盛華服裝廠商談出結果，再看情況要不要跑跑周邊的城市。

    青松襪廠生產的長筒襪和連褲襪確實不錯，與劉欣雨設計的新款裙裝搭配銷售的方案得到了一致的認可。

    方明代表青松襪廠與盛華服裝廠簽訂了捆綁銷售的協議，經過一番討價還價，確定了長筒襪和連褲襪的供貨價格、數量以及供貨方式。

    價格是方明與劉欣雨在家商量好的，長筒襪的毛利控制在每雙三毛，連褲襪的毛利則是長筒襪的一倍。

    在商量的過程中，方明鈄價格在與劉欣雨商定的價格基礎上往上各加了一毛五。

    開始的時候，方明一口咬定這個價格就是不松口。

    雖然覺得方明給出的價格并不高，但是這是每一次嘗試這樣的銷售方式，于敏心里沒底，當然能壓一分也是好的，經過一番拉鋸，最終以方明一方每雙讓五分的價格達成協議。

    于敏十分滿意，方明更是喜上心頭，劉欣雨則始終是一付事不關己的模樣。

    雙方簽好裙子與襪子的捆綁銷售協議，方明順便拿出其他產品試著進行推銷。

    書包、床上用品，于敏連看看就跳過去了，但是男士襯衫和女士緊身秋衣秋褲卻留住了她的目光，拿起一件襯衫反復地看了又看，漸漸地她的眼睛亮了。
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