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    張金林的豬圈房建設(shè)，磕磕碰碰地總算是完工了。

    張金海陪同張金林步行30華里，去縣城采購運(yùn)輸工具--腳踏車。在青衣縣城有三家銷售腳踏車的商店。

    首先來到了位于東街的飛鴿牌腳踏車銷售店。

    張金林看到商店里一輛輛嶄新的飛鴿腳踏車，內(nèi)心激動(dòng)不已。上去邊撫摸嶄新的腳踏車，邊詢問價(jià)格、質(zhì)量、保修問題。

    商店老板介紹了飛鴿銷量最好，質(zhì)量最好的一款26新車。銷售報(bào)價(jià)高達(dá)180元一輛。

    張金海拉著沒有見過世面的大哥去了西門的鳳凰牌腳踏車銷售店。

    這個(gè)店里有26、24鳳凰新車，車身上的鳳凰的標(biāo)志圖案讓張金林著了迷。價(jià)格高了一些，需要190元一輛。

    最后一家店，位于南街，永久牌腳踏車銷售店。

    商店老板自信心十足地介紹了起來：“永久牌是腳踏車界的時(shí)尚代表，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出了國內(nèi)第一輛        28        吋標(biāo)定車。

    我們一般都喊他28大杠，是最深入人心的‘載重腳踏車’。”

    張金林摸著這輛最先進(jìn)的28大杠自行車。心里暗自慶幸多虧跟著老四多跑了幾家店。仿佛這輛車就是專門為自己定做的一樣。

    無論是外觀，還是載重能力，還是人們對這個(gè)牌子的認(rèn)可程度，都是讓人非常滿意的。

    張金海拍了拍新腳踏的龍頭問：“老板，你這輛28大杠腳踏車多少錢？”

    商店老板看兩兄弟都非常喜歡這輛自行車，不免起了多賺點(diǎn)錢的心思：“他們26的車都要賣200元一輛。

    我這個(gè)新款式的載重自行車就賣個(gè)250吧。”

    張金林強(qiáng)忍著沒有當(dāng)場笑出來，臉都憋紅了問：“不對吧，老板？

    這么大的品牌自行車，怎么可能定個(gè)250的價(jià)格呢？”

    商店老板意識(shí)到這個(gè)數(shù)字說得不太妥當(dāng)，臉色尷尬起來。

    張金海沒有嘲笑他，而是誠心誠意的溝通：“老板，不瞞你說。我們兩兄弟把這城里的三家腳踏車銷售店都看過了。你這里是最后一家。

    雖然說你這28大杠是要比別的26的車大一些，載重能力強(qiáng)一些。但是呢，他的缺點(diǎn)就是大一些，笨重一些，使用起來不輕巧。

    如果價(jià)格差不多呢，我們還是愿意考慮買你的車的。

    如果價(jià)格懸殊太大了，可能我們就只有選擇別的品牌了。”

    商店老板豎起了大拇指贊道：“小兄弟分析得很有道理。既然你們?nèi)业甓家呀?jīng)看完了。

    我看你們也是誠心要買腳踏車的人。我喊的是個(gè)價(jià)，你還的才是錢嘛。你覺得多少錢合適嘛？”

    張金海臉上露出了滿意的笑容，看來這老板還是能夠聽得懂：“180塊一輛。賣不？”

    商店老板笑道：“兄弟，你還的這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太低了。賺不了錢，要虧本的。再加點(diǎn)。”

    張金海知道賣家不可能一下子就答應(yīng)你的回價(jià)：“我們一家四兄弟，今天是大哥來買車。
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