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    說到這里，掌柜停頓了一下，看看大家的反應。

    “十兩？我的天啊！”

    “這個價格這么高，就這個小琉璃瓶要十兩？如果用來買香包，都夠用一年了！”

    掌柜看到是時候繼續了。

    “這款香水雖然貴，但絕對物有所值。這么小的一瓶足夠一個人用半年，會讓你成為全城最香最引人注目的...”

    “除此之外還有多款香水味道任君挑選。最重要的是，我們為開業提供了豐厚的優惠。從現在起，如果你在三天內購買我們的香水，你就可以成為我們尊貴的常客。我店將這類客人命名為會員，同時發放會員卡。當然，我們也會記錄您的會員信息。雖然你這次花了十兩的錢購買香水，但是我們會增加你會員信息名下的會員消費積分，供你下次購買我們的新品！”

    “不僅如此，當你成為會員后，你將來來購買我們的任何物品都可以享受八折優惠。我們不只有香水！還有香皂、護膚品、化妝品。以后的新產品一定會讓你大開眼界，讓你耳目一新！”

    “最后，我想說的是，為了穩定市場，這次只有前一百名申請人才能享受會員資格，難得有第一次機會。如果你想申請，請到我這里登記，好嗎！”

    掌柜剛介紹完，大家瞬間又炸了。

    古代的百姓是從哪里接受到這種營銷方式的？瞬間就被掌柜的套路吸引住了。

    “小憐，你去幫我申請個會員吧！”

    “是的，夫人！”

    煥顏閣的店不小，屋里站著20多個人，看到有人出手了，瞬間就有幾個人沖上來申請入會。

    柜臺里的掌柜立刻忙碌起來。之前她以為是哪家小姐瞎搗亂，沒想到她做的東西這么受歡迎？

    更何況她們搞的什么會員制度，讓這些“冤大頭”掉進了這個大洞。

    這怎能不讓她喜出望外？

    當然也有人不相信這款香水的效果能有說的那么好，一兩滴可以持續一天。她們在等待，在猶豫，也有人離開，準備先觀望明天去體驗。

    煥顏閣的位置在繁華的東大街，因為煥顏閣里的商品可以賣給普通人。它有兩層，一層賣普通的商品，二層賣昂貴的香皂和精油護膚品、化妝品之類。

    開業當天，煥顏閣附近飄來一股沁人心脾的清香。

    街上所有的人都迷惑地看著香味的方向，想知道：“那家店賣什么的？這么香？”

    “煥顏閣？真的很香。走，我們去看看有什么好東西賣。”

    ……

    店剛開張不久，又迎來了一波客人，穿著華貴的夫人帶著丫鬟。

    此時葉曉換了衣服充當服務員走上前去，微笑著問道：“夫人，歡迎來到煥顏閣。你可以四處看看。如果有什么問題，請告訴我。”

    丫鬟疑惑地問：“姑娘，你這里賣什么？這么香？”

    葉曉笑著解釋道，“我們這里賣香皂，還有精油，護膚品、化妝品可以用來洗手、洗臉、洗頭、洗澡，洗衣服，精油可以散發出濃郁的香味，可以用來洗澡，護膚品和化妝品是擦在皮膚上的。”

    那位夫人疑惑道：“那香味是哪里來的？”

    “精油和那些彩色香皂都有香味。”

    這時，她們看到一樓大廳里有許多長柜臺，上面有許多顏色形狀漂亮的塊狀的物體。

    在三個彩色物體的旁邊，有十幾瓶小東西，只有拇指大小，不仔細看，還真看不出來。

    客人們立刻失望了，她們都是普通人，她們可沒什么錢，就是抱著看熱鬧的心態來的可沒準備花錢

    這時服務員說：“香皂可以免費試用。”

    聞言，客人們早已踏出了門的腳又收回了，免費的東西不用白不用，讓她們普通人試試這吹得天花亂墜的玩意。

    服務員把香皂切成小樣，放十多盆水在桌上。

    她把樣品分發給客人，然后示范，“客人可以先泡手，再搓香皂，手上搓出泡泡，然后清洗。”

    客人們學著她的樣子，抓起香皂就洗。

    看到手上的泡沫突然被搓掉，客人驚訝地瞪大了眼睛：“哎呀！這怎么還能出泡沫！”

    這款香皂真的很好用，可以把手洗的那么干凈。

    很快，大家都洗完了，都驚訝地看著自己的手，一些人可能覺得干凈多了，而另一些人覺得沒什么變化。

    服務員解釋道，“香皂有很好的去除油污的能力，家里經常接觸油漬的人可以買下來試試。一塊白香皂不貴，只要二十銅板。”

    一個又高又壯的客人吃驚地說：“我明白了！我只是賣豬肉。每天和肉打交道，手總覺得油膩，每次都洗不干凈，這次洗完，感覺好干凈。我也買得個。姑娘，給我一塊！”
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