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    上次在省城，范建新給他們留的是友誼商店的地址和電話。

    他們放在省城第二百貨公司試銷的那500件衣服，很快就賣完了，貨款也轉入了巉州友誼商店的賬戶。

    范建新在滬市時跟母親通過電話，知曉這件事。

    省城第二百貨公司，先是給范建新的服裝專營店發了幾分催貨的電報，后又將電話打了過來……

    在得知他們仨出差的消息，就派了供銷人員前來催貨。

    “沒貨。”

    “沒貨？！……你這讓我如何向經理交待？”

    “那是你的事。”

    “你？……你這個小同志是怎么說話的？！”

    范建新沒有再理睬這個供銷員，走進了自己的服裝店……向母親詢問了他走的這幾天店里的銷售情況。

    依然勁爆！

    范建新在國營服裝廠和街道服裝廠，總共訂制了1萬5千件“幸子衫”和“光夫衫”，銷售已超過半數了。

    聽了母親說的這個情況，范建新跟二黑子華偉說“走，去街道廠，讓他們再給我們加工5千件……”

    他們上了吉普車，往街道服裝廠而去……

    那位省城第二百貨公司的供銷員，見他們要走，攔在了他們的車前。

    “范店長，你們好歹也是巉州市商業局屬下的外匯商店，不能不講信譽啊！說好給我們供貨的……”

    “哦，有說過嗎？……合同呢？”

    “當時是試銷，哪需要簽什么合同？！”

    范建新知道，省城第二百貨公司執行的是計劃經濟銷售模式。供銷員一直是高高在上的，對供貨商的態度一直是眼高于頂的。

    他上次去推銷貨，就差沒跪下了。

    這樣的經營模式，很快就會被改革的浪潮所淘汰，他可不想再慣著他們。

    “我們的貨都不夠賣的，哪有貨供應給你們？”

    “我們可是省城數一數二的百貨公司！許多服裝廠都求著給我們供貨呢……”

    范建新聽了冷哼一聲：“是呀，那天在省城，我的確是求你們簽供貨合同來著，可你們怕擔風險，只愿意試賣……現在生意好了，想要追加貨了。我告訴您，我們所有的貨，全部被滬市的一家服裝商場包圓了。我現在還擔心能不能及時供貨呢，哪有余貨給你們？請回吧，告訴你們的經理，除非現款進貨，我們可以考慮勻一些貨給你們…….”

    范建新想起了后世某部電影上的一句著名臺詞“今天你對我不理不睬，他日你將高攀不起。”

    ——正應了此景。

    不過，范建新對這個供銷員說話還算客氣，他深諳和氣才是生財之道。

    可中年供銷員聽罷，冷傲的說聲“哼，你想現款進貨？……沒門！”說罷，氣呼呼的走了。

    “新仔，有生意干嘛不做？讓他們銷售，利潤總比‘新潮’商場高的多……”

    “對啊，誰給的利潤高，我們就跟誰合作。”

    “若銷不掉呢？……”

    二黑子和華偉聽了這話，默不吱聲了。

    “利益從來都是跟風險成正比的……”
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