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    陳淑婕講了半小時(shí)的ppt，接下來便是記者提問的專訪時(shí)間。

    公關(guān)公司安排有速記員，高陽還是跟其他媒體的記者一樣，掏出一部巴掌大的磁帶式采訪機(jī)，按下錄音開關(guān)，擺在陳淑婕面前。

    這個(gè)年代，電腦城還找不到mp3，更別說錄音筆了。

    高陽只問了兩個(gè)問題。

    一是proliant系列服務(wù)器今年銷量如何，主要客戶群在哪些行業(yè)，明年有什么目標(biāo)。

    其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或si（系統(tǒng)集成商）、isv(獨(dú)立軟件開發(fā)商)有哪些增值服務(wù)模式。

    專訪進(jìn)行了30多分鐘，時(shí)間指向上午10點(diǎn)05分，記者們也沒人提問了，歐陽經(jīng)理便宣布這場(chǎng)專訪結(jié)束，休息15分鐘。

    休息時(shí)間，古雅雯拿出一張表格，讓媒體記者簽到，然后給每人發(fā)了一個(gè)信封。

    高陽知道信封里裝的是車馬費(fèi)，感覺今天這信封捏上去，內(nèi)容比較厚實(shí)，隨手扔進(jìn)了單肩包。

    沒人會(huì)傻到當(dāng)場(chǎng)拆開信封，看看里面裝了多少money。

    10點(diǎn)20分，再回會(huì)議室，許耀明又開講ppt。

    許耀明講的自然是pc這一塊，包括臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦，套路跟剛才的陳淑婕差不多。

    也是引用專業(yè)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，對(duì)標(biāo)dell、ibm、hp、acer和聯(lián)想等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，證明compaq在pc市場(chǎng)如何強(qiáng)大。

    只是高陽知道，compaq全球銷售規(guī)模第一的位置，很快將被以直銷起家的dell取代，而且，再有一年多時(shí)間，compaq還會(huì)被hp全面收購(gòu)。

    許耀明又著重講了各大pc品牌在華的競(jìng)爭(zhēng)格局，compaq在渠道開拓和服務(wù)方面的種種舉措。

    其實(shí)，沒什么新意。

    這些it廠商要時(shí)不時(shí)找個(gè)由頭，邀請(qǐng)媒體記者聊聊，寫一兩篇稿子，保持媒體的曝光度。

    如果拿大眾媒體的標(biāo)準(zhǔn)來看，it媒體上的稿件，幾乎全是it公司的宣傳軟文。

    只是這個(gè)年代，很多人對(duì)it產(chǎn)品的了解，主要渠道便是it報(bào)刊雜志，部分it報(bào)刊還挺暢銷的。

    許耀明吹噓了20多分鐘，講完了ppt，又進(jìn)入專訪環(huán)節(jié)。

    這一次，高陽率先提問：

    “許總，我是cpi記者，剛才許總講到compaq的渠道管理模式，我理解為是一種純分銷的體系，從全國(guó)總代，大區(qū)級(jí)的一級(jí)代理，到省級(jí)分銷商，差不多就是compaq對(duì)代理商的覆蓋范圍。
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