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    “不知這試用裝，是為何意？”陳掌柜期待的望著胡長安道。

    經過這幾次事件，胡長安的形象在陳掌柜心目變得愈發高大起來。

    胡長安說這試用裝有用，那必然就是有用，只是陳掌柜現在還不知道它是什么意思。

    胡長安見陳掌柜一副求知若渴的樣子，也不賣關子了，輕咳一聲道：“陳掌柜覺得，我們生產出來的肥皂什么樣的人會買？”

    “自然是附近的鄉親們。”陳掌柜答道。

    畢竟做了幾十年的掌柜，這點市場眼光還是有的。

    這肥皂雖然好用，但畢竟成本不算太高，定價自然也不會過高，一塊肥皂差不多能賣上六十文銅錢。

    這定價，勛貴世家之人自然是看不上。

    這么便宜的東西，買回去肯定會被旁人恥笑。

    相反，這價格對于那些平常的小康之家，就十分友好了。

    那些買不起胰子和澡豆的平民之家，肯定會將目光投向這種新式的洗漱用品。

    胡長安聽完，心中頗為滿意。

    不愧是老掌柜，對肥皂的市場定位還是很準確的。

    胡長安略微一頓，又拋出了第二個問題：“那附近的鄉親們，又是如何知道并認可一件新產品的呢”

    “自然是通過熟人的介紹。”陳掌柜信心滿滿的回道。

    在古代，人們的生活范圍是非常狹小的，很多普通農民甚至一輩子都沒出過自己所在的村莊。

    所以，要想認識一件新產品，唯一的方法莫過于聽自己認識的人介紹。

    為了推廣雜貨鋪中的新產品，陳掌柜也是經常跟附近的村民聊家常。

    “陳掌柜有沒有想過，讓我們的潛在用戶直接體驗到這個新產品呢？”

    “直接體驗？”陳掌柜頗有些摸不著頭腦，“難道要像小吃攤販一樣走街串巷叫賣？這效率也太低了吧，而且我們宣傳了以后人家還不一定買。”

    “非也非也，而是我們專門制作小份裝的肥皂，挨家挨戶送給鄉親們體驗，最好要讓應天城半數的百姓都體會到這肥皂的好處。”

    “什么？免費送給應天城的半數百姓？”陳掌柜聽罷，不由大驚失色。

    這肥皂成本確實便宜，胡家也有錢，但錢也經不起這么胡亂花啊！

    就算小份肥皂一個成本十文錢好了，這應天城中足足有十萬戶百姓，要免費送給城中一半的百姓體驗，那就要花上足足五百兩銀子！

    五百兩銀子啊！
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