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    “正是啊，怎么那么少啊？這可如何是好？而且這也是只夠我這個樓面幾天不到的量，更不用說送到總店那邊去了。”劉掌柜愁得手掌拍手背。

    “劉掌柜你先別急，聽我跟您細說。”花田說道。

    “嗯嗯，你說，我都聽著。”劉掌柜的端正好坐姿，等著花田接下去說。

    “這樣,        你們天香樓正好是我們開張第一位客戶，我們對第一位客戶，理應有優待才是，但是，做生意貴在誠信，咱們雙方有來有往，您說是不是？”花田問道。

    “正是在理。你想說的是？”劉掌柜又搭腔問道。

    “我也不瞞劉掌柜，我們是從鳳盈縣那邊過來的，我們打算到北邊去落腳，到時候應會在燕城附近，因此我聽聞貴店在燕城有樓面，才覺得甚是合意。

    我認為我們可以簽好契約，這路上我們便可以不間斷地趕出料包，你這邊估算好量，然后預付一半定金，到了京城以后我給您把貨都供上，如何實現三店運輸，這要你們自己去調配，我們到時候便去天香樓總樓結賬。

    順便交付下一期的一半定金，到了燕城我們交貨，預收下一期的一半定金，如此循環，我保證我們不斷供，你也保證你們不斷貨。同時,        你們如需停止合作,        則在結清貨款之后便可提出,        我們也不強買強賣。與人方便也是于己方便。互相利好,        你看如何？”花田把有益雙方的方案說了出來。

    全看劉掌柜的怎么想。

    “那這定價呢？”劉掌柜的問。

    “五十文一包料包，千件打九八折，即四十九兩，定金支付二十四兩半，下一家合作的我是千件打九九折，肯定不是你這么優惠了，你看適合否？”花田問道。

    “那這關鍵就在這了，你們離開后什么時候才能到京城？交貨期限定多久？”劉掌柜察覺出了不妥，趕緊問道。

    “相信劉掌柜也間或聽見我們的談話了，我大伯花繁榮便是此間鄉試的解元，此刻業已趕赴京都備考，我們家把這個好消息傳回去，到時候是會星夜兼程的趕路的。保守估計一個月吧，可能會提前，應是不會延后了。

    據我們所知，這邊到京都要繞過津海城，再往上就是京都,        可以走水路可以走陸路，陸路更慢水路更快。但是聽聞津海城有時疫,        我們決定繞過津海城,        不走水路，所以會耽擱一點時間。但這一路因為靠近皇城，都是太平無阻的，就是腳程的問題了，所以我才保守預計一個月。

    劉掌柜，正如小別勝新婚，也如此次好飯不怕等，你就斷幾天貨，等貨到了，老饕們的熱情才更是高漲，你不用擔心會斷了生意。至于另外兩間樓面，因為還沒有鋪開，所以還不急。您覺得呢？”花田把方方面面都說了。
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