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第25章 香水初賣 收到來信-《穿越成顧橫波后的傳奇人生》


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    顧橫回來眉樓后,修書一封將今日香水之事說與顧炎武聽,讓他現在就去薄玨那里運來那批香水擺在紡織坊里,并提醒香水成本很大,一次制造也不能弄出非常多的量,價格要定的高一點,最好結合百兩黃金一袋的“如意巾”和“如意褲”來賣。然后將信交給手下去找顧炎武。

    剛做完這件事,又叫來藍雪,海棠以及桃紅等十幾個美女,她們都是這眉樓的實力銷售擔當,比如銷售美酒佳肴,名茶等等。給眉樓的這些美女看了香水后,海棠,藍煙等人都很好奇,也很喜歡,紛紛問東問西。

    只見海棠拿著一盒刻有茉莉花的木盒,打開里面拿出瓷瓶裝的茉莉花香水,拔出木塞學著顧橫剛剛給大家介紹時那樣去嗅香味,確實香味濃郁,且很好聞,不禁問向顧橫:“眉姐,這玩意兒真的涂抹身上還會有很濃的香味?”

    “當然,不信,海棠你現在試試倒一點放手掌上,然后涂抹到衣裙上。”顧橫建議。

    “真的好香??!”桃紅已經將另一瓶茉莉花香水涂抹到衣服上了,因此驚嘆道。

    “我也來試試?!焙L囊姷教壹t已經涂抹了,趕緊也將香水涂抹到自己的衣服上,頓時茉莉花香溢滿衣裙!

    “確實衣裙上都是香香的了,比香囊還好用,味道還要香!”海棠忍不住贊嘆道。

    “我喜歡這個柑橘味的香水,這種香味讓人神清氣爽,心曠神怡!”藍雪聞著自己衣裙上散發的柑橘香味,很是滿意。

    其他人見狀,也紛紛往自己身上涂抹香水,見到眾美女對香水都非常喜歡,顧橫便道:“這個香水制作成本很大,也很耗時,所以價格比較昂貴。今天你們手上的香水就送你們了,以后你們如果還想著要,就去“道天”紡織坊那里去買,等會有富家公子問你們香水哪來的,你們就說在“道天”紡織坊里買的,價格很貴。都明白了嗎?”

    “明白了!”眾人紛紛點頭,知道怎么做了,上次顧橫也讓她們用話里話外透露的方式推銷過“如意巾”和“如意褲”,她們已經有經驗了!

    “只是,眉姐,你還沒有跟我們說價格啊,那如果有人問起價格怎么說?”藍煙提出疑問。

    “不要告訴他們具體的價格,只需告訴他們,是“道天“紡織坊正在賣的新貨物,因為數量有限,已經是幾兩黃金一瓶了,等到后面數量更少時,價格會更高。你們是在購買百兩黃金一袋的“如意巾”和“如意褲”時,無意間看到老板剛剛進貨來,正在擺放這些香水才買到的?!鳖櫃M道。

    這是顧橫在運用在現代見過的“饑餓營銷”的方式,表面上對外宣稱現有的產品較少甚至不足,造成一種供不應求的假象,從而使消費者需求不斷變高,物以稀為貴,其中的物品少了,一般情況價格就貴了,高了。好比鉆石,如果現在滿大街都是鉆石的話,你覺得價格還會那么可望而不可即嗎?

    況且目前只能批量生產兩種香水,不能大賣,只能用這種方法來獲利順便增強消費者的購買欲、增加產品服務的銷量、提升品牌價值的提升。
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