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    “太心急了，鬼頭鬼腦的像個壞人。”張慶山舉手笑著道。

    “滾，你才像個壞人呢。”張慶懷踢了一腳張慶山被閃開。

    “注意紀律！”

    張慶安皺著眉，兩人一下安靜下來，以前不覺得，這兩天發現張慶安的氣勢發起火來真是可怕。

    “慶安，我想試一次。”又是黃玉梅舉手。

    張慶安點了點頭，重新進入老板狀態。

    “老板您好。”

    “你好，買什么東西？”張慶安笑著問。

    “瓜子怎么賣的。”

    “5毛一斤，要多少？”

    “可以先嘗嘗嗎？”

    “好的嘛，那你只能嘗一下，我這瓜子味正的很呢，放心買。”

    黃玉梅皺了皺眉，套路不一樣了，不過他還是洋裝吃了一顆瓜子，吃著吃著眉頭一皺：“不對啊老板，味道不對。”

    “怎么不對了？沒走味啊。”張慶安也裝作嘗了一顆。

    “不是，我要的是奶油的，是這種，你吃吃看。”黃玉梅感覺終于又走回了模板線路。

    張慶安表情驚訝：“咦，這瓜子還有這種味，姑娘你是在哪買的這種瓜子？”

    “老板，實不相瞞，我是公司下來的瓜子代理商，是下來談合作的，這種瓜子啊只有我們有，老板需要的話我們談談合作。”

    “怎么賣的你這瓜子？”

    “4毛6一斤。”

    “我在外面都是4毛3一斤，你這太貴了，4毛3我就買，貴了就算了。”

    “那……那行吧。”

    “那就先來個十斤吧，我試試看好不好賣。”

    “好嘞，謝謝老板支持。”

    張慶安擺了擺手，示意黃玉梅坐下，黃玉梅笑著看了丈夫一眼很是得意。

    “慶安，你態度明顯不一樣，她這也太順利了吧？”張慶懷不服氣。

    張慶安笑著：“這是很常見的現象，有的老板好說話，有的老板不好說話，每個人的性格都是不一樣的，面對不一樣的人我們要用適合對方的方式。”

    “這里慶懷堂哥最大的問題其實不是僵硬和心急，而是印象，你給別人的感覺是帶著強烈的目的性，還沒鋪墊好氣氛就直接跨越到合作，這會瞬間激起別人的反抗心里，你試想一下，如果一個陌生人走上來就讓你買他東西，你是什么感受？”

    張慶安又看向黃玉梅：“嫂子的問題也有，話術的方式可以更加的靈活多變，而且在介紹自己瓜子優勢的時候要自信，不要被對方牽著鼻子走，對方說多少就是多少，你的忍讓只會讓對方覺得他買貴了，還能繼續壓價。”

    張慶安細細的講解，這幾天他們的進步也是能看得到的，無論是算數還是話術雖然都明顯有了提升，可現在這個程度還遠不夠，如果拋去產品優勢，他們恐怕一斤瓜子都賣不出去。
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