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    非洲大陸西北邊的國家摩洛哥的首都拉巴特，“mt電信”的一間會議室里。

    老謝、小雨和“偉中”的人坐在長方形會議桌的一側，幾個客戶坐在桌子另一側。

    老謝在乍得折戟之后被調到了摩洛哥常駐，此刻正和同事們一起就“mt電信”的“3g”無線通信網絡新建項目做著關閉有分歧條款的最后一次合同談判。老謝是交付項目經理，他負責合同中的工期、交付責任矩陣、變更管理等內容。

    小雨負責付款里程碑、贖期等財經條款。她坐在老謝旁邊的椅子上，穿著一身黑色西裝套裙，臉上化著淡妝，顯得比在開羅時成熟一些。

    雙方正在討論預付款、到貨款、驗收款的比例，有分歧。

    “偉中”的幾個人總有一種莫名其妙的不自在感覺，客戶在談判開始前五分鐘更換了會議室，他們說這幾天一直用著的那間會議室被人預定了，臨時換了一間對“偉中”的幾個人而言陌生的會議室，老謝總覺得大家這種緊張、不自在的感覺不是憑空而來，而是這間會議室有什么地方不對，可又說不出究竟蹊蹺在哪里。

    小雨是第一次參與客戶界面的談判，有些怯場。她一開口，老謝就聽出了她聲音里面的顫抖，關切地望了她一眼。

    他的視線一接觸到小雨的臉上，就移向了坐在對面的客戶的臉上，然后抬頭望向了天花板。他似乎有所發現，臉上浮現出他那招牌式的憨厚笑容。

    他小心地把自己的椅子往后挪了挪，輕輕站起來，走到門口的電燈開關前，故意停頓了幾秒，伸手“啪啪啪”地按著電燈開關。

    天花板正中間那一排射燈熄滅了，天花板四圍隱藏在吊頂中的一圈燈亮了，整個房間的光線更加明亮，“偉中”的幾個人不知怎么就覺得自在多了。

    坐在桌子另一側中間位置的兩個客戶互相交換了個眼色，一個人似乎是開玩笑，又似乎是認真地對老謝說：“謝，你太警覺了，我想要求你離開會議室，退出談判。”

    小雨被打斷了，她扭頭疑惑地看了老謝一眼。

    老謝回到自己的椅子上，擰開桌上的一支水，遞給小雨，說：“別緊張，喝口水，把語速放慢一點。”

    然后，他對著那位客戶“哈哈”笑了兩聲：“沒問題，我可以同意你的要求，我離開會議室，退出談判。但是，我對你提出的這個要求的交換條件是你們也退出一人，你和我一起離開會議室，這是一個對等的問題。”

    他喝了口水，接著說：“真是漫長的一天！讓我們加快節奏，妥協、交換，盡快結束談判吧！我們早一天簽合同，項目就可以早一天開工，早一天完工，‘mt電信’就可以早一天從‘3g’上賺到錢。”

    那位客戶略一思索：“ok.這樣吧，現在我們休息片刻，大家去喝杯咖啡。回來之后加快節奏，一起向前走。”

    “偉中”的幾個人站起來，禮貌地等客戶們先離開會議室。

    客戶們一出門，老謝說：“靠！你們發現問題沒有？天花板上這排射燈本來是對著會議桌正中間的，客戶把桌子挪動了，讓射燈正對著我們幾個人的臉上，他們坐在暗處，把我們的微表情看得清清楚楚。我說怎么總覺得不自在？原來我們像被審問的犯人一樣被射燈對著臉上了。”

    小雨睜大眼睛看著天花板：“謝伯伯，你好細心！難怪我總覺得緊張，又不知道為什么？他們是故意的啊？這么壞？”

    “這不叫壞，談判技巧而已，談判也是一門課。走吧，我們也出去喝杯咖啡，回來繼續。”

    下午五點，雙方終于談妥所有條款，只待第二天正式簽約了，“偉中”算是順利拿下了這個項目。

    一行人如釋重負，開開心心地在“mt電信”的停車場分別上車。

    沒有人需要搭乘老謝的車，他獨自上車，打著火，長舒一口氣。他沒有跟著大家向“偉中”辦公室的方向去，而是獨自驅車往城外走，這一次的辛勞換來了好結果，他想去海邊公路兜兜風。

    摩洛哥是一個色彩斑斕的國家，它最北端是藍色直布羅陀海角，遙望著海那邊的歐羅巴；最南部是黃色撒哈拉大沙漠，有一代文藝女青年的鼻祖三毛的足跡；南北之間有古老皇城紅色馬拉喀什，有屬于那部好萊塢著名電影中里克和依爾莎的白色卡薩布蘭卡。

    老謝來到摩洛哥之后沒有來得及領略撒哈拉，沒有時間拜訪馬拉喀什，沒有去感悟直布羅陀，對卡薩布蘭卡也僅是匆匆經過，他只是在拉巴特住了一段時間，就認定摩洛哥是北部非洲最漂亮的國家之一。

    拉巴特作為一國之都名氣反不及卡薩布蘭卡，它只有不到七十萬人口，但這個城市貌似寂寥，骨子里卻透著浪漫氣質，總會在不經意間流露出來。
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