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    劉鐵介紹客戶經(jīng)理和錢旦兩人認識，客戶經(jīng)理說：“這個項目是客戶從零開始新建的無線通信網(wǎng)，客戶平時也不到機房來，我也很少過來，軟件產(chǎn)品平時全靠海濤在這里管著。”

    劉鐵說：“海濤來了伊拉克之后成長很快，已經(jīng)在幫我們挑大梁了。”

    客戶經(jīng)理盛贊王海濤：“那是，別看海濤是個應屆生，現(xiàn)在完全把我們的場子控住了，技術好、態(tài)度好、英語好，客戶非常認可。春節(jié)的時候分包商的幾個人撤回去過年，他帶著兩個本地人守在這邊，非常辛苦非常不容易！”

    王海濤在一旁聽著、笑著，突然轉過身去，仿佛在打量身后整齊的機柜。

    等他再回首時錢旦驀然看見他的臉上多了兩道淚痕，因為天氣炎熱，衛(wèi)生條件不好，他臉上混合著油膩、汗水和灰塵，所以眼淚流過，兩道淚痕就刻在了臉頰，從眼角一直到下頜。

    晚上，客戶經(jīng)理請客，幾個人去了埃爾比城里喜來登酒店的露天餐廳吃本地餐。

    酒店的高墻呵護著里面的一派太平景象，綠草茵茵、燈光柔柔、音樂曼妙，連巡邏的警衛(wèi)都是一位穿著整潔的白衣黑褲，長得凹凸有致，武器吊在胯側的美女，看上去像“古墓麗影”中的勞拉。

    錢旦望著坐在對面的王海濤，那兩道淚痕仍然刻在他臉龐上。

    錢旦本來想照例拷問項目的計劃、進展、風險、困難，一時竟不忍心開口。

    他理解王海濤的眼淚既是對一段時間以來所承受的巨大壓力的釋放，又是聽到大家盛贊自己，辛苦付出終于得到認可時的欣慰與激動。

    王海濤主動地把話題帶到了項目上，他侃侃而談：“這個客戶背后是個約旦的財團，想趁著戰(zhàn)后重建來伊拉克賺錢，在這邊是建一張全新的網(wǎng)，但是他們在本地沒有太多市場拓展和運營的經(jīng)驗，我們也只能幫客戶建設網(wǎng)絡，沒能力幫助客戶盡快賺到錢，客戶的經(jīng)營還沒有開始進入良性循環(huán)，經(jīng)營壓力大。他們壓力一大，就很容易傳遞給我們了。客戶各部門之間互相甩鍋，一不小心就可能有人說之所以沒有賺到錢，都是因為‘偉中’賣的設備不行，‘偉中’的軟件系統(tǒng)不好用，‘偉中’的工程進度太慢什么的，我現(xiàn)在是體會到了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰的感覺，就怕哪個客戶哪天反手一鍋甩在我們腦袋上了。我特意找了一些中國移動、中國聯(lián)通在國內(nèi)拓展軟件增值業(yè)務的資料，沒事就和客戶切磋。”

    錢旦聽他說完，問的是：“你還記得你來之前我們在地區(qū)部辦公室的天臺上我問你的問題嗎？”

    王海濤回答：“記得啊，你問我培訓中心的機房里面有什么？然后發(fā)現(xiàn)我倆不在一個頻道上。”

    錢旦對著大家感慨：“海濤真的是進步很大！當時我問他在培訓中心的機房里面看到了什么？他講來講去只是服務器、路由器、防火墻，連這些設備搭建的業(yè)務環(huán)境是什么都沒有關注到，還是學生在實驗室的思維。這才過了半年，他現(xiàn)在看到的已經(jīng)不僅僅是‘盒子’了，已經(jīng)能夠看到客戶的網(wǎng)絡、業(yè)務和商業(yè)成功了。”

    客戶經(jīng)理附和：“你們要好好培養(yǎng)海濤啊，他絕對是個有前途的后起之秀。”

    劉鐵說：“我覺得我們公司真的是鍛煉年輕人，一個畢業(yè)一、兩年的應屆生就要對一個幾百萬美金的項目的結果負責，我們每個人在‘偉中’一年走過的路也許是別人花幾年時間才有機會走的路。”

    錢旦說：“所以根本不需要好好培養(yǎng)海濤！‘偉中’的骨干從來就不是培養(yǎng)出來的，是選拔出來的！公司從來不是說要把誰誰誰培養(yǎng)成干部，培養(yǎng)成專家，而是給你機會，直接在戰(zhàn)場上往死里練你，練死了拉倒，燒不死的鳥就脫穎而出，變成了鳳凰！”

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