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67章:香水不好賣-《大楚小掌柜》


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    甄建道:“那魅顏香水要限量發(fā)售,每天限賣5瓶。”

    侯崇文不解地問:“這是為何?這么貴的香水,應(yīng)該每天買的人不多吧,怎么可能一天賣出5瓶?”

    “你不懂。”甄建道,“這叫饑餓營銷,一個(gè)東西越是難得到,越證明這東西珍貴,你越是限量發(fā)售,就越多的人想買。”

    侯崇文聞言蹙眉想了想,緩緩點(diǎn)頭:“好像是有點(diǎn)道理,好,就按照你說的辦。”

    甄建道:“新貨上架,要宣傳推廣,才能讓更多的人知道,明日你請(qǐng)一支舞獅隊(duì)來,到店門口熱鬧一下,同時(shí)弄個(gè)大招牌,宣傳香水。”

    “好主意。”侯崇文緩緩點(diǎn)頭,他忽然發(fā)現(xiàn)甄建做生意的花招真多。

    隔日一大早,侯氏脂粉鋪前十分熱鬧,搭起了高臺(tái),舞獅采青,吸引了許多人來觀看,侯崇文讓人拿了一塊大招牌板豎在店外,上面寫著“本店新品香水,比香粉好一百倍的好東西”,考慮到許多人不識(shí)字,還派了一個(gè)伙計(jì)在店門外不斷吆喝。

    來看舞獅的人之中也有不少婦女,看到如此招牌,紛紛進(jìn)店詢問起來,還好侯崇文新招了三個(gè)伙計(jì),幾個(gè)伙計(jì)賣力地向眾婦女推薦香水,并跟他們介紹香水的功效還有價(jià)錢。

    香水的價(jià)格其實(shí)跟香粉差不多,但這些婦女大多都是普通百姓家的婦女,而且香水是新品,一時(shí)間不是那么容易接受的,買的人雖然不少,但大多都是買的最廉價(jià)的一星香水。

    等到舞獅結(jié)束后,侯崇文親自出門招攬客人,賣力地推薦香水,又有不少男人進(jìn)來看香水,男人當(dāng)然不用香水了,他們是替自己妻子或者心儀之人買的。

    甄建一直在胭脂鋪的內(nèi)堂待著,偶爾出來看看,他發(fā)現(xiàn)雖然買香水的人不少,然而并沒有出現(xiàn)他想象中的火爆場面,這讓他感覺有點(diǎn)失望。

    晚上打烊,甄建和侯崇文點(diǎn)帳,一星香水賣了180瓶,兩星香水賣了5瓶,三星香水賣了1瓶,四星香水一瓶都沒賣出去,魅顏香水更別提了。

    賬目出來了,今天香水營業(yè)額是5600文,凈賺1060文,這業(yè)績,比以前的生意好不了多少。

    侯崇文并沒有責(zé)怪甄建,他笑了笑,道:“香水這東西要用一段時(shí)間才能知道好,過一段時(shí)間可能就會(huì)有所好轉(zhuǎn)了。”

    甄建想了想,忽然問道:“侯掌柜,紹興用脂粉最多的地方在哪?”

    “這個(gè)……”侯崇文想了想,道,“應(yīng)該是翠云樓和杏花樓。”

    甄建雙眼一亮,因?yàn)榇湓茦呛托踊鞘墙B興最大的兩家青樓,對(duì)啊,青樓的女子每天都要濃妝艷抹,對(duì)脂粉的需求量自然大。

    甄建忽然興奮問道:“侯老爺,逛過青樓嗎?”

    侯崇文聞言搖了搖頭,道:“沒有。”

    甄建忽然一臉賤笑道:“明晚咱們?nèi)ズ然ň瓢伞!?

    “這怎么行。”侯崇文趕忙搖頭道,“我一生恪守廉恥,豈能去那種地方。”
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