第(2/3)頁

    這是人之常情。

    開會有時候也是體現公司氣氛的最佳活動。

    蔣蕓點點頭，表示認同，雖然她不準備參加。

    “那我就針對咱們的會員制度，先提出一點小的想法?！蓖跏里L清了清喉嚨

    “大家應該都知道，現在國內的商業規則基本都是建立在西方經濟學的基礎上，一些風險最低，最優質的產業大多都被人家把控或者壟斷了，

    直到互聯網出現，讓市場創造了大量的空白蛋糕，和暴富的機會，不過這兩年對著國內市場的增值，他們在互聯網領域也遙遙領先，并且創造了很多新玩法創造需求

    目前主流的套路玩法兒，不管是超前消費，還是輕奢主義，都是奠定在這個規則基礎上的。”

    王世風說的這些高層們全都點頭表示認可。

    因為這就是事實。

    “那大家認為目前的經濟規則中，最核心的是什么呢？”王世風瞇著眼問道。

    聽到問題，所有人都皺眉沉吟起來。

    即便他們腦海中早就有答案，但是依舊要去揣測答案到底合適不合適。

    “我覺得應該是資本的延展性?！边\營部負責人說道

    “說的直白點，商業的核心無非是對資源的調動，人才的分配以及市場的認知，而這一切都和錢有關系，

    有足夠的錢，就可以找到最好的人才，率先開發市場，然后囤積資源，一步快，步步快。”

    “在下不敢茍同，錢確實很重要，但是在互聯網時代，更重要的是創意和技術，巨硬集團為什么能夠在三十年間成為市值最高的國際化公司？

    就是因為他們提前掌握了計算機互聯網相關的產業技術，并且在領域深耕最后達到壟斷?！变N售部負責人反駁道。

    “巨硬集團有什么技術？它所有所謂的技術，都不過是偷別人的創意罷了，不信你仔細想想，巨硬有什么獨立原創的技術發明嗎？若說真技術型公司，還得是水果集團?！边\營部負責人嗤之以鼻。

    “那按照你這么說，水果集團也是偷別人的創意起家啊，當年喬幫主和蓋幫主都是偷了施樂集團的技術創意，大哥不說二哥吧?！变N售部負責人再次反駁。

    眼看著兩個人就要嗆起來了，其余人也沒準備拉架。

    眾所周知，運營和銷售這兩個部門，天生就是有不可調和的矛盾。

    尤其是在甩鍋這方面。

    “好了，我們不是在聊這兩家的發展史，而且你們兩個的觀念也恰恰驗證了，技術和創意不是商業最核心的關鍵，商業邏輯才是關鍵?！蓖跏里L笑著打斷了他們兩個互掐

    “有技術和創意的施樂集團，如果當時選擇一個正確的商業邏輯，或許現在世界上就會出現一家巨硬+水果+adobe+3com，這樣的史無前例的集團帝國?！?

    聽到王世風的總結，所有人想象了一下這家公司的模樣。

    莫名的打了個冷顫。

    如果真的有這樣一家公司，那確實挺可怕的。

    “所以我們的機會就在于，一個新的商業邏輯很重要，希望各位能夠展開想象，這樣，我提個問題，一家生產老鼠藥的公司，如何能夠快速成為世界五百強?！蓖跏里L笑著問道。

    這個例子舉得未免有些過于隨便了吧。

    如果只是生產老鼠藥的公司，不管是市場規模，還是技術瓶頸，都不足以成為世界五百強吧。

    所有人都面面相覷，覺得王世風有些過于不嚴謹。

    “大家是不是覺得，老鼠藥這個市場，不足以支撐一家巨型公司的出現？”王世風嘴角帶著噙著笑意。

    眾人撓頭不語。

    “只是生產老鼠藥？不能用現金流做其他事情？”蔣蕓饒有興致的問道。

    “不行，就專注做老鼠相關的生意?！蓖跏里L搖搖頭。

    雖然市場擴大了一些，但是依舊沒有市場基礎支撐。

    這似乎是個不可能的例子。

    在眾人埋頭苦思的時候，魏知生開口了。

    “如果從你所謂的商業邏輯考慮，老鼠相關行業市場的需求，肯定撐不起一家年營收幾百億美刀的公司，那么就只能創造額外需求了?！?

    “說來聽聽？”王世風眸子一亮。

    “按照我的定義，最基礎的物質需求中，人類有6種基本生理需求狀態，

    撐死了，吃飽了，不餓了，有點餓，饑餓了，餓死了，

    對應消費者的6種需求狀態。

    撐死了和吃飽了，表明顧客沒有明確消費欲望，

    不餓，屬于隱形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

    有點餓，表示準備找東西吃，也就是有購買欲望，但是并不強烈，需要不斷引導，最終實現消費的過程。

    前四種都屬于惰性消費需求，挖掘難度大，效率低，利益弱。
    第(2/3)頁