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    這天正是周末，小雨上午在批發市場忙完后沒有去分店，她去給孩子們買了鋼琴，回到了娘家，打掃出她曾經的臥室，放下兩架鋼琴，作為媽媽與孩子們的琴房。

    然后，帶上侄子，侄女和自己一對兒女去了超市，為每人買了新衣服，鞋子還有許多零食。

    又去了書店，讓四個孩子挑選自己喜歡的書，知識是無價的，只要孩子們喜歡就買下來。

    小文，小武挑選了許多小畫書，一些文字的上方也都帶著拼音。劉明和劉華買了一些學科的輔助教材，還買了一些小說類的書。直到都心滿意足的抱著選好的書來到收銀臺。

    小雨全都給他們付了錢，孩子們高高興地，各自拿著自己的戰利品上了車。

    回到劉家，鋼琴已經送來，媽媽正在試音。

    四個孩子高興地圍著，看著新鋼琴，每個人都是興高采烈。侄女劉華與小文又成了好朋友，親昵地摟在一起，嘻嘻哈哈地玩耍起來。

    接下來的日子，小雨忙的不亦樂乎。

    二號分店，三號分店都裝修好。她招聘的店員也培訓完成，服裝上架后就正式開業了。這兩處都緊靠著市場，與宿舍區，人流量大，半過月下來，銷量還是很不錯的。

    這樣一來，小雨比先前就更忙了，每天就在批發店和三個零售店鋪間穿梭著。

    這天下午，批發鋪張燕打電話說：“劉姐，有兩個老板過來聯系業務，他們想見你，見不見??？”

    “見。你約他們，我請他們一起吃晚飯。你也去，地方你定好，我六點左右就到”。

    “好?！?

    在飯店包間里。

    小雨和兩個老板見了面，寒暄過后。

    一人介紹：“我姓孫，叫孫強。我們經營家紡，床單，被罩，枕套四件套；還有夏涼被，蠶絲被。我觀察了好幾天，看好了你們的店鋪，我想和你合作。”

    “我現在也有意招商，如果合適，我會同意的。你說說看，想怎么合作？”

    小雨看著他問道。她想起毛曉明說的，會有商家找上門的事。能多賣幾種商品，也能帶動一些服裝生意，這絕對是有百利的好事。

    “現在馬上就是賣夏涼被的季節。有三個月的銷售期，貨到后先付50%的款，另一部分，一個多月需要下架時    賣掉的付款，剩下的拉走，四件套和蠶絲被和夏涼被一樣的交貨方式?！?

    “張店長已經和你說過了，我還有三個零售店鋪，你的選擇很明智。我是有誠意和你合作的。你們給我的價格必須是出廠價。其次先交30%的貨款，你們三個月清一次賬。如何？”

    小雨狡黠地看著對方說。心想，就試著談談看，必須爭取最大利益才行，如果他們怎么說，自己就被動接受，就會使他們認為自己個棒槌。

    “價格你放心，市場上也有很多家紡，你可以去比對一下價格和質量，我們廠都是這么操作的?！?

    “最多40%，三個月一算，賣了給錢，賣不了退貨。我會去聯系一些單位，他們發福利就給他們夏涼被和四件套。蠶絲被價格太高，老百姓很難買得起，作為福利也不現實，只能作為過年時走訪用。首先聲明，如果質量不過關，我也是不做的，雖然是福利，但是人家會罵娘的。”

    小雨早就想好了，就從一些單位發福利上面再找出入。自己的人脈還都沒利用上呢。

    “好，成交。明天簽合同?！睂O強很干脆敲定。心想，如果真能與一些單位聯系，所要的貨絕對少不了。自己聯系上這樣的商戶就算是大客戶。

    “我是做拖鞋生意的，我叫王國華。我做的是小本生意，聽了孫老板的意向，我的照樣吧。你別看生意小    ，人人缺不了。我光拖鞋年收入就有一百多萬，你只是捎帶著批發。拖鞋流量快，價格便宜?！?

    “好，我接受。明天簽合同后就發貨吧，按著我們的商量好的立馬打款?！毙∮旰苡姓\意地說。

    送走兩個老板，她們回到店鋪，張燕笑著說：“劉姐，我們的服裝很好賣，現在賣出了一多半，我都覺得價格定低了。很多小老板留給我們聯系電話，他們說，來不了就先打款過來，讓我們直接發貨?！?

    “很好。零售店也不錯，但零售店的商品品種太少了，得批點別的商品充實一下貨架，今天的兩種商品還不夠。你有經驗，列出一些商品，我少批一些放到各各店鋪，多少掙一些就能掙回一些費用?！?

    “好的，明天不忙的時候，我就轉轉看，定好就告訴你?！?

    張燕笑著說。通過這段時間，她已經喜歡上這個新老板，人長得漂亮，和氣，沒有架子。不像先前的老板，無論你怎么做總會挑出毛?。簧踔劣X得每個店員都像賊。

    “我送你回家，太晚了?！毙∮陥猿值卣f。

    “不用，我騎摩托車，一會兒就到”。

    “不行，太晚了。明早我去接你，我也會早來，去看看拖鞋和家紡店的批發價格，簽合同時心里也有點數?！?

    小雨笑著說。她想自己做每樣事，一定要做到心中有數，才能不被別人忽悠。

    這天早上，小雨照例早起去晨跑，沒吃早飯就去接張燕了。來到店里兩個店員已經打掃完衛生，小雨在批發市場了解那兩樣的商品的批發價，當兩個老板到來時，商定要貨的數量，簽訂了合同。

    下午，小雨來到過去上班的工商銀行。

    在李行長辦公室里，他見到小雨熱情地站起來打著招呼，笑著說道：“哈哈，你的動作蠻快的嘛。不聲不響地開業了，也不說一聲，我們想祝賀一下都沒有機會。今天晚上我們請你，給你打過幾次電話都在忙。我們同事一場，現在你可是大老板了，以后就是我們的大客戶?！?

    “看你說的，我算什么大客戶，你損我吧？”

    小雨開玩笑地說：“這些天忙著店鋪里的事，這不，一有時間就過來了。這次就是想請你們出去吃飯的?！?

    “哈哈，想到一塊去了，咱行里都去，大家早就有這個想法了?！?

    李行長給她倒上茶后，又笑著問：“怎么樣，生意不錯吧？”
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