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第二十二章 利益均沾,共享共贏-《重生青蔥歲月》


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    張局長聽了李清泉示好的話,很是受寵若驚地說:“哈哈,那是一定的。我深信,在你的領(lǐng)導(dǎo)下,我們市的發(fā)展會更加輝煌。”

    小雨斟酌著班長的話里很有深意,是第一個(gè)朋友,還會有第二個(gè),第三個(gè)。如果你不合作。那就有后來者可以合作了。真是個(gè)政客,在心里,高看了他一眼。

    李清泉又和張局長談了一些市里的情況,小雨只是默默地傾聽,在小雨面前,他們沒什么避諱的,都是明白人。

    飯局結(jié)束,送張局長走后,小雨和李清泉來到客房,又讓服務(wù)員送上香茶。

    他們談了大學(xué)時(shí)的往事,而后李清泉很是遺憾地說:唉!看來我這一輩子,只能是默默地祝福你了。小雨啊,我也是被命運(yùn)牽著走的。我的那位,真的不是我喜歡的類型。

    她追求我一年多,我并沒有看上她。只是她的叔叔當(dāng)時(shí)很有權(quán)勢,我知道你也結(jié)婚了,只好答應(yīng)與她結(jié)了婚。誰知道結(jié)婚后,她不但霸道,還看不起我的家人,常常是弄得家里雞飛狗跳的。她叔叔把我扶上位也退了休,盡管我的仕途順風(fēng)順?biāo)墒且步d了我的一生。我每天都很苦惱,也后悔當(dāng)時(shí)的決定。

    小雨看著他說:“是啊,命運(yùn)就是這樣,讓每個(gè)人都有得有失。對發(fā)生的事,也無力回天。哈哈,世上就沒有十全十美的事。只能擺正心態(tài),想辦法彌補(bǔ)。不是說‘千年修得同船渡,百年修得共枕眠’嗎?人與人的相遇都是天意。”

    “是啊,小雨啊,假如你和我結(jié)婚后,不知會是怎樣?”他眼神迷離地看著小雨問。

    “我想,先是小鳥依人的很幸福;再就是,默默地抱怨,感嘆人生無趣;最后就是戚戚然,哀嘆人生;而后黃臉婆戚戚然,而老耶。很多人都是這樣度過一生的。不是嗎?”

    小雨想著,說著,還很滑稽的樣子,笑著問。

    “你啊,還是像以前那樣會開玩笑。”他凄然一笑說。

    他們談了一個(gè)多小時(shí)就分手了。

    這天下午,小雨來到批發(fā)鋪,張燕正和店員打包,準(zhǔn)備發(fā)貨。

    張燕看到小雨來到,笑著說:“老板,按你說的,我告訴隔壁的店鋪到期后不出租了。老板想與你談?wù)劇N衣犓囊馑迹乩霞遥氚训昀镓浳镒屛覀儊礓N售。”

    “他們的效益如何?”

    “效益很好,這種小電器很受歡迎。廚房用品,還有電風(fēng)扇,電熱器等,銷量都不錯(cuò)。”張燕說。

    她心里很喜歡這些商品,賣相好,不貴,還很實(shí)用,也不少掙錢。是個(gè)好買賣。希望老板兼并過來。

    “很好,我就是想經(jīng)營這些產(chǎn)品,在出去推銷時(shí),也可以變一下商品的種類。”小雨心里很明白,這個(gè)南蠻子一定有想法。

    她來到隔壁,和老板打過招呼。老板正在忙著給商戶打包產(chǎn)品。這對夫妻和小雨差不多年紀(jì),妻子雖然話很多,但是非常勤快也很精明;老板就是個(gè)很沉穩(wěn)的人,雖然身高只有一米六多,卻是個(gè)非常精明睿智的商人。

    老板娘找了個(gè)小板凳,讓小雨坐在靠門口處。

    而后尖聲尖氣地說:“哎呀,劉老板,你的生意做得很好的呀。你的服裝天天向外運(yùn),掙大錢得啦。這幾個(gè)女孩子,忙里忙外的從不多說話,你很會管理的啦。”

    小雨才不想與之多廢話,這個(gè)女人一旦打開話匣子,一口氣講上幾個(gè)小時(shí),也不再重樣的。

    就直入主題說道:“讓你夸獎(jiǎng)了。張經(jīng)理對你們說了吧?我當(dāng)初買下這個(gè)門頭,就是想自己用的,兩間門頭打通成為一個(gè)店鋪。”

    老板娘卷著舌頭,眨巴著她的三角眼,又說:“劉老板呀,我們在這里租了五年的啦,你這樣不租給我們,找房很難啦。”

    “就是因?yàn)樽夥孔硬蝗菀祝盘崆皟蓚€(gè)月就告訴你們。你說我怎么辦?為了你們,我自己再另去租房子?再招店長與店員嗎?”

    小雨的問話讓老板娘無言以對。的確是這樣,打通墻壁成為一個(gè)店鋪,就能有店長統(tǒng)一管理。還會省下許多麻煩。

    正好老板走過來。

    小雨問:“老板你怎么看?”

    老板早就聽張燕說過,打通墻壁,組成為一個(gè)店鋪,只要再找?guī)讉€(gè)店員就可以,看向小雨問:“你想做什么生意啊?”

    “我在市里有個(gè)家電店鋪,賣電視,電腦,手機(jī),電熱水器等,想在這里也買一些家電產(chǎn)品。”

    老板知道,還從小雨的家電店鋪里買過手機(jī)與電腦,就笑著說:“我這里的商品,大多是我舅舅的廠子生產(chǎn)的。我賣商品,本身就拿7%的提成,再在這里向外批發(fā),又掙了一份批發(fā)價(jià)。我想咱們可以合作,也不影響你賣其他商品。我只要賣出我們產(chǎn)品的提成。提成是廠里出和你沒關(guān)系,唯一有關(guān)系的就是我綁定了你的銷量。”

    “商品的價(jià)格就是出廠價(jià)嗎?”

    “沒錯(cuò),絕對是出廠價(jià)。我們?nèi)绻_(dá)成協(xié)議,就會利益均沾,共享共贏,所以我會在源頭給你盯著發(fā)貨的,絕對不是只拿錢,不辦事的啦!哈哈,你吃肉,也能讓我們喝點(diǎn)湯,不是嗎?”

    “有點(diǎn)意思。你的商品好賣嗎?”小雨聽著感到很靠譜,就笑著問。

    “我每年的銷量在兩千萬左右,不說提成,我在原來的價(jià)格上加了18%的利潤。你說我掙不掙錢?我舅舅要再開個(gè)分廠,想讓我去管理,所以,我本來也想象你一樣,找個(gè)能干的經(jīng)理,把這里的店鋪管理起來的。如今,只好交給你們來做了。”

    小雨在心里計(jì)算著,7%,再加上18%,按兩千萬計(jì)算,再除去一些費(fèi)用,每年也能掙個(gè)四百多萬,看來這些南蠻子還真得不少掙。

    老板娘看到小雨沒有回答,在心里朝她翻了一個(gè)白眼,說道:“劉老板,你還不明白嗎?我們這是送你一份大禮啦。不說今后你能賣出多少貨,就是我們這么多年的老熟客,也會使你發(fā)大財(cái)?shù)睦病!?

    小雨心里已經(jīng)打定主意,但是,沒有直接答應(yīng)下來,就說道:“好吧,我們商量一下,明早告訴你們。”


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