第(1/3)頁

    如今，在主動和被動中，陸浩實際占據比較主動的位置，無論是對市場，還是肯德基未來的發展，他都更加的有把握，有信心。

    在談判的過程中，可以適當的掌握主動權，為自己謀奪更多的利益。

    所以其實可以在具體的合作細則之中，寫一些更加偏向于自己的條款，甚至于在最后，陸浩還加了一個對賭協議。

    一年的時間內在江城開3家肯德基分店，如果做不到這一點，可以調高相應的費用，如管理費，如廣告費，等等，如果能夠做到這一點，則降低相應的費用，如管理費，如廣告費，等等。www.qqxsΠew.net

    三年的時間內在江城開15家肯德基分店，五年的時間內開30家肯德基分店，能夠達到這個程度，同樣的，跟上述一樣，也作出相應的優惠，如果達不到，則是做出一些獲懲罰。

    現在簽訂合同，還很少用對賭協議。

    對賭協議實際上是一種金融學的術語，投資方和融資方因為對未來不確定，所以用這種方式保障各自的利益。

    幾十年后，對賭協議會被大眾所熟知，最為常見的就是在電影投資中，一名導演要拍某部電影，但是拉不到投資，于是就采用對賭的方式，票房達到多少個億就如何分錢，票房達不到多少就如何懲罰。

    這樣才能吸引投資方，讓投資方看到有利可圖，愿意花錢投資。

    而現在，陸浩將這一點寫進了跟肯德基具體合作的條款中，跟肯德基合作的時候提出來，到時候對肯德基過來談判的隊伍肯定又會是比較新穎的條款，能夠對他們的心理和思想造成沖擊，這樣自己在談判中就能夠再掌握一些主動權。

    有了主動權，很多地方就能夠按照自己的意思開展下去，能夠為自己爭取到更多的利益。

    這都是談判的技巧。

    不能夠將主動權讓出去，得要自己掌握主動權。

    5天的時間就這么過去了。

    天氣愈發的炎熱，道路上方的空氣因為太過炙熱而發生了扭曲。

    普通老百姓解暑的方式就是蒲扇，但達到這個溫度，實際上蒲扇，甚至風扇都起不了多大的作用，風都是熱乎的。

    飯菜之類的，壞的也快，筒子樓里各種味道竄到一起。

    但是這樣的天氣，萬佳汽水的銷量卻是進一步的增多，大街小巷隨處都能夠看到萬家佳水，甚至每天在萬佳飲料廠門口的老板都不少，其中很多都是來自江城附近的市縣，還有外地的生意人過來，想要批發萬佳汽水。

    百姓的苦日子，相關生意人的好日子。

    人類的悲歡并不相通。

    不過，陸浩倒也沒有因為萬佳汽水銷量的進一步提升就多高興，他的關注點沒有放在萬佳汽水上面，如今萬佳汽水在江城的地位，包括在省內的地位，幾乎可以算是穩固了，重點是向外的擴張，在外地的落子。

    最近，陸浩的重點放在跟肯德基的合作上面，具體的合作條款，相關細則方面，已經寫好了，他正想著肯德基那邊的談判小組什么時候能夠過來的時候，方必龍聯系到了他。

    “陸老板，我們馬上又要見面了，自從前些天凱文先生和我從江城回來之后，他便跟肯德基的總部聯系了，打了許多電話，也發了許多的傳真，就具體的合作意向跟肯德基總部匯報，商討，提出自己的意見。”方必龍道。

    “肯德基總部那邊同意了凱文先生的建議，同意肯德基中華區派出談判小組到江城來，跟陸老板你就具體的合作細節進行商談，時間就定在明天，上午9:00，你看如何？至于地點，這個可以由陸老板你來定。”
    第(1/3)頁