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    “泡茶喝，這鬼地方太熱了，今天一天就在中介公司的時候喝了兩瓶水，尿尿都跟芬達似的。”劉德坐到茶幾旁邊坐下來說道。

    “你怕不是喝水少的問題，年輕人要節制，小心以后.......”關翡猥瑣的看著劉德說道。

    旁邊的楊鳳沖關翡翻了個大大的白眼，收拾起茶具去衛生間清洗起來。

    “少說我，你不也是一樣？你看看你這幾天的黑眼圈重的，走路都要扶腰了，二爺你這體質還不如我呢。”劉德翻了個白眼，不服氣的說道。

    “我那是昨天晚上酒喝大了，今天一天沒緩過神來。”關翡笑罵道。

    “話說，要是人家整料打包，你準備怎么賣？”劉德也不再糾纏，正色問道。

    “說實話，我現在心里價位是30萬，具體賣多少，我真沒概念，我就是覺得這個料子畢竟是晴水，10萬一片已經是我能想到的最高價了。”關翡坦誠的說道，過了最開始的興奮期，關翡開始逐漸的冷靜下來。

    “其實我就是想跟你說這事，我感覺你們對這個料子的預期有點高，就怕你們想要賣一個特別高的價格，最后貨反而壓在手上。”劉德點了點頭說道。

    “我倒是覺得這個料子賣上40沒有壓力，甚至50也不是沒有可能，畢竟現在這種正冰晴底帶雪花棉的東西是真的很難見。”張靈安排完工廠那邊，聽到兩人的對話，插嘴說道。

    “可是張靈你想過沒有，你看得到這個價，也得要客戶能看到這個價才行，目前來說，對這個料子有意向的客戶基本上都是行內人，人家拿回去也得要賺錢的，不能說咱們看得到這個價就非要賣到這個價，說的不好聽一點，這個市場始終是一個買方市場，能賣到什么價位完全取決于客戶出的到什么價位，咱們沒有這種終端消費客戶，就必須得要給下游客戶讓利，才能迅速的周轉起來，不至于把料子壓在手上，畢竟賣掉了才是錢，賣不掉，這就是塊石頭。”關翡最先理解劉德的意思，這時候把道理掰開揉碎講給張靈聽。

    “我還是持我的保留意見，倒不是說你們說的沒有道理，可能你們做批發做慣了，在我看來生意就是生意，都說，買料子的時候是看多少買多少，同理，賣料子的時候還不是一樣看多少賣多少，不過反正這個料子都有錢賺，而且我占比也不高，有的賺就行了，你們看著來就是了。”張靈說道。

    “咱們還是商量著來，大家對于生意的理解不一樣，咱們可以求同存異，明天看看市場上是什么反應再說吧。”關翡說道。
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