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    黑河這個地方，古稱璦琿，地處大興安嶺東端，境內群山連綿起伏，早在舊石器時期就有人類在此地活動。

    這個地方以黑龍江主航道中心線為界，與俄羅斯遠東第三大城市阿穆爾州的首府布拉戈維申斯克市隔江相望。

    關于這個布拉戈維申斯克市，我就不多講了，歷史學得好的同學應該記得，這里以前也是中國領土，海蘭泡慘案就發生在這。

    到了黑河后，我的第一感覺就是，真冷啊。

    此時已經是三月中旬，南方都已經春暖花開了，哈爾濱也是冰河解凍，但在黑河依然是冰天雪地。

    這地方我是第一次來，先是跑到商業步行街那邊轉悠了一圈，想著去看看異域風情。

    但是走了兩圈下來，我發現這地方雖然比綏芬河好一些，不過也沒啥漂亮毛妹，基本上都是大叔大媽。

    城市的風情倒是不錯的，雪景中欣賞著帶有異國情調的建筑，聽著俄羅斯音樂，還真有點來到國外的感覺。

    不過這里太冷，我走了兩圈就跑了，來到了此次出差的目的地：xx家電商場。

    是哪家我就不說了啊，我也不知道這商場還在不在，就不打廣告了，也免得讓熟人看見……

    我們公司的商品，在這陳列的還挺多，進了商場我先找到經理，自報家門，然后把促銷活動溝通了一下。

    這個大概都是沒啥問題的，很快聊完，我就跑到展廳去待著了。

    當然不能光待著，我還得賣貨。

    但是該說不說，我這個銷售能力，跟我的顏值有點不成正比，用馬云峰的話來說，多多少少有點拉胯。

    這倒也不能怪我，人家業務人員天天苦練銷售本領，沒事就去商場實操，可是我呢？

    我特么沒事就請假抓鬼，上班還得給老板驅邪，就連出個差都好懸給人家立堂口……

    就這么說吧，我連產品宣傳圖冊都沒看完，我有個屁的銷售能力呀？

    不過我始終秉承著一個觀點，那就是：哪怕我懂的再少，也比消費者懂的多……

    比如這個產品有七個賣點，我只記住了三個，那我干脆就講這三個，使勁的講，仔細的講，反復的講。

    至于其他的四個，我就一帶而過，打個馬虎眼得了。

    其實這個辦法適用于所有銷售人員，有不少新手導購員不自信，總害怕說錯了，其實你一點都不用擔心，因為就算你說錯了，也沒人知道……
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