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    黑河這個地方，古稱璦琿，地處大興安嶺東端，境內(nèi)群山連綿起伏，早在舊石器時期就有人類在此地活動。

    這個地方以黑龍江主航道中心線為界，與俄羅斯遠(yuǎn)東第三大城市阿穆爾州的首府布拉戈維申斯克市隔江相望。

    關(guān)于這個布拉戈維申斯克市，我就不多講了，歷史學(xué)得好的同學(xué)應(yīng)該記得，這里以前也是中國領(lǐng)土，海蘭泡慘案就發(fā)生在這。

    到了黑河后，我的第一感覺就是，真冷啊。

    此時已經(jīng)是三月中旬，南方都已經(jīng)春暖花開了，哈爾濱也是冰河解凍，但在黑河依然是冰天雪地。

    這地方我是第一次來，先是跑到商業(yè)步行街那邊轉(zhuǎn)悠了一圈，想著去看看異域風(fēng)情。

    但是走了兩圈下來，我發(fā)現(xiàn)這地方雖然比綏芬河好一些，不過也沒啥漂亮毛妹，基本上都是大叔大媽。

    城市的風(fēng)情倒是不錯的，雪景中欣賞著帶有異國情調(diào)的建筑，聽著俄羅斯音樂，還真有點(diǎn)來到國外的感覺。

    不過這里太冷，我走了兩圈就跑了，來到了此次出差的目的地：xx家電商場。

    是哪家我就不說了啊，我也不知道這商場還在不在，就不打廣告了，也免得讓熟人看見……

    我們公司的商品，在這陳列的還挺多，進(jìn)了商場我先找到經(jīng)理，自報家門，然后把促銷活動溝通了一下。

    這個大概都是沒啥問題的，很快聊完，我就跑到展廳去待著了。

    當(dāng)然不能光待著，我還得賣貨。

    但是該說不說，我這個銷售能力，跟我的顏值有點(diǎn)不成正比，用馬云峰的話來說，多多少少有點(diǎn)拉胯。

    這倒也不能怪我，人家業(yè)務(wù)人員天天苦練銷售本領(lǐng)，沒事就去商場實(shí)操，可是我呢？

    我特么沒事就請假抓鬼，上班還得給老板驅(qū)邪，就連出個差都好懸給人家立堂口……

    就這么說吧，我連產(chǎn)品宣傳圖冊都沒看完，我有個屁的銷售能力呀？

    不過我始終秉承著一個觀點(diǎn)，那就是：哪怕我懂的再少，也比消費(fèi)者懂的多……

    比如這個產(chǎn)品有七個賣點(diǎn)，我只記住了三個，那我干脆就講這三個，使勁的講，仔細(xì)的講，反復(fù)的講。

    至于其他的四個，我就一帶而過，打個馬虎眼得了。

    其實(shí)這個辦法適用于所有銷售人員，有不少新手導(dǎo)購員不自信，總害怕說錯了，其實(shí)你一點(diǎn)都不用擔(dān)心，因為就算你說錯了，也沒人知道……
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