28、你能包圓嗎-《八零單親辣媽首富》
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幸虧侯東平心情糟糕歸糟糕, 但商人的節(jié)操基本在線,起碼對著送上門來的生意,他沒有因為自己正處于易燃易爆炸的狀態(tài)就直接推出去。
甚至面對周秋萍時,他還用力褪去了臉上的陰沉, 認真地擠出了笑容:“同志, 你買被單找我們廠就對了。別看我們廠子偏, 我們的技術都是上海工程師提供的, 生產出來的東西跟他們一模一樣。”
周秋萍可不聽他吹牛, 只笑瞇瞇道:“那可太好了, 我就怕貨的質量不行。呀!你們廠福利不錯呀, 大夏天的還放暑假?”
這不年不節(jié)的,廠里除了他們之外連個人影子都沒有,也聽不到積極的動靜, 果然是停產了。
侯東平尷尬地摸了把腦袋。
放個屁的暑假。
社隊廠, 哦不, 現在叫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè), 就這樣。東西賣的好的時候就開工,喊人回來上班。一旦產品滯銷,就直接叫人回去。這種事放在國營廠, 工人不上班你也得給人發(fā)工資。但擱在他們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就不存在了。誰都不會唧唧歪歪, 痛快的很。
可惜麻煩事也多,tmd,不管是貓是狗都能往廠子里伸手。
侯東平一想到這幾個月來的窩心事, 臉色就不由黑了幾度。
他趕緊轉移話題,帶著人去看貨:“耳聽為虛,眼見為實,你看我們廠的產品就知道好賴了。”
周秋萍跟人去倉庫看樣品, 發(fā)現對方的確沒吹牛。
擺出來亮相的樣品雖然花色陳舊,都是牡丹花,水仙花之類的圖案,而且基本上呈現出中間一朵大花,周圍四朵小花這種“四菜一湯”的分布,但考慮到眼下國民的審美偏好,這樣的被單真算不上多土氣。如果放下偏見,仔仔細細地欣賞,甚至可以豎起大拇指夸獎一句帶有國畫的華麗。
更讓周秋萍驚艷的是,有種被單還有絲光感,上手一摸,很有些高級的意思。面料厚實,抓在手上挺闊闊的,揪一把也不起皺。
侯東平看她的眼睛盯在幾種高檔貨上,忍不住得意:“我們廠的東西拿出去擺在柜臺上,人家都以為是上海貨的。”
周秋萍當姑娘時在服裝廠工作過,重生前比起這個時代的人更是見多識廣,對被單行業(yè)不算完全的門外漢。
她沒扮豬吃老虎。
事實上,做買賣的人頭回跟對方打交道時,你要表現的不懂行,人家根本理都不想理你,誰有空在你身上白耽誤功夫。
她點點頭,沒故意貶低對方的產品,但也不捧著:“有點上海貨的意思了,可比人家真的差遠了。實不相瞞,我要不是見過你們廠的東西,也不會大夏天的專門跑這一趟。”
侯東平一聽她的話音,就判斷對方起碼有七八成的意愿是真心想買貨,瞬間愈發(fā)熱情:“還是您有眼光。那咱們也不搞虛的,我實打實地給你價。你要進多少貨?”
周秋萍微微笑:“那得看您給什么價。”
侯東平指著絲光被單道:“這一條出廠價都是18,你要是能拿1萬塊錢以上的貨,我給你算12。”
周秋萍搖頭:“你這實誠也打折呀。12塊錢太貴了。”
侯東平急了:“你出去看看,上海廠里同樣的貨,人家賣20。”
周秋萍還是搖頭:“不能這么算。做買賣要算成本。上海的被單廠人家就是效益不好,停工照樣得給工人發(fā)工資。工人工傷要賠錢,工人的勞保要給錢,你有嗎?所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都沒有。你怎么能跟人家一個價呢?再說了,人家還要交稅,你交多少呢?”
侯東平有些傻眼,他拿上海貨開口,可不是為了比較雙方的成本。
放眼全國,所有工廠的成本都要比同類的國營廠低呀。否則就現在的國家政策,什么都傾向給國營廠,哪里還有其他工廠喘氣的空間?
他趕緊喊停:“咱管不了人家,我這被單已經是最低價了。你要更便宜的,只能拿這種。”
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