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    幸虧侯東平心情糟糕歸糟糕,        但商人的節操基本在線，起碼對著送上門來的生意，他沒有因為自己正處于易燃易爆炸的狀態就直接推出去。

    甚至面對周秋萍時，他還用力褪去了臉上的陰沉,        認真地擠出了笑容：“同志,        你買被單找我們廠就對了。別看我們廠子偏,        我們的技術都是上海工程師提供的,        生產出來的東西跟他們一模一樣。”

    周秋萍可不聽他吹牛,        只笑瞇瞇道：“那可太好了,        我就怕貨的質量不行。呀！你們廠福利不錯呀,        大夏天的還放暑假？”

    這不年不節的，廠里除了他們之外連個人影子都沒有，也聽不到積極的動靜,        果然是停產了。

    侯東平尷尬地摸了把腦袋。

    放個屁的暑假。

    社隊廠,        哦不,        現在叫鄉鎮企業,        就這樣。東西賣的好的時候就開工，喊人回來上班。一旦產品滯銷，就直接叫人回去。這種事放在國營廠,        工人不上班你也得給人發工資。但擱在他們鄉鎮企業就不存在了。誰都不會唧唧歪歪,        痛快的很。

    可惜麻煩事也多，tmd，不管是貓是狗都能往廠子里伸手。

    侯東平一想到這幾個月來的窩心事,        臉色就不由黑了幾度。

    他趕緊轉移話題，帶著人去看貨：“耳聽為虛，眼見為實，你看我們廠的產品就知道好賴了。”

    周秋萍跟人去倉庫看樣品,        發現對方的確沒吹牛。

    擺出來亮相的樣品雖然花色陳舊，都是牡丹花，水仙花之類的圖案，而且基本上呈現出中間一朵大花，周圍四朵小花這種“四菜一湯”的分布，但考慮到眼下國民的審美偏好，這樣的被單真算不上多土氣。如果放下偏見，仔仔細細地欣賞，甚至可以豎起大拇指夸獎一句帶有國畫的華麗。

    更讓周秋萍驚艷的是，有種被單還有絲光感，上手一摸，很有些高級的意思。面料厚實，抓在手上挺闊闊的，揪一把也不起皺。

    侯東平看她的眼睛盯在幾種高檔貨上，忍不住得意：“我們廠的東西拿出去擺在柜臺上，人家都以為是上海貨的。”

    周秋萍當姑娘時在服裝廠工作過，重生前比起這個時代的人更是見多識廣，對被單行業不算完全的門外漢。

    她沒扮豬吃老虎。

    事實上，做買賣的人頭回跟對方打交道時，你要表現的不懂行，人家根本理都不想理你，誰有空在你身上白耽誤功夫。

    她點點頭，沒故意貶低對方的產品，但也不捧著：“有點上海貨的意思了，可比人家真的差遠了。實不相瞞，我要不是見過你們廠的東西，也不會大夏天的專門跑這一趟。”

    侯東平一聽她的話音，就判斷對方起碼有七八成的意愿是真心想買貨，瞬間愈發熱情：“還是您有眼光。那咱們也不搞虛的，我實打實地給你價。你要進多少貨？”

    周秋萍微微笑：“那得看您給什么價。”

    侯東平指著絲光被單道：“這一條出廠價都是18，你要是能拿1萬塊錢以上的貨，我給你算12。”

    周秋萍搖頭：“你這實誠也打折呀。12塊錢太貴了。”

    侯東平急了：“你出去看看，上海廠里同樣的貨，人家賣20。”

    周秋萍還是搖頭：“不能這么算。做買賣要算成本。上海的被單廠人家就是效益不好，停工照樣得給工人發工資。工人工傷要賠錢，工人的勞保要給錢，你有嗎？所有的鄉鎮企業都沒有。你怎么能跟人家一個價呢？再說了，人家還要交稅，你交多少呢？”

    侯東平有些傻眼，他拿上海貨開口，可不是為了比較雙方的成本。

    放眼全國，所有工廠的成本都要比同類的國營廠低呀。否則就現在的國家政策，什么都傾向給國營廠，哪里還有其他工廠喘氣的空間？

    他趕緊喊停：“咱管不了人家，我這被單已經是最低價了。你要更便宜的，只能拿這種。”
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