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    接下來(lái)的幾天時(shí)間，白天我更是賣(mài)力的拓客，發(fā)傳單，到了晚上，再去維護(hù)之前有意向，未成交的老客戶。

    肩頭上的壓力太大，只有開(kāi)單賺錢(qián)，才能解決現(xiàn)在的困境。

    努力，是有回報(bào)的。

    有一個(gè)老客戶陳坤遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)我持之以恒的維護(hù)，再次來(lái)到售樓處，相中了110平的東邊套戶型，購(gòu)房欲望很強(qiáng)烈。

    可或許是老天的不眷戀，當(dāng)我興致沖沖想逼單成交時(shí)，客戶說(shuō)出了他的困擾。

    “小李，其實(shí)第一次來(lái)的時(shí)候，我和你嫂子就相中了這里的房子，回家之后，她也總跟我提過(guò)想在這邊買(mǎi)房。

    但你也知道我是做生意的，前兩年需要資金周轉(zhuǎn)貸了不少款，也有逾期，你幫我看看，我這個(gè)征信能不能辦房貸。”

    陳坤遠(yuǎn)說(shuō)話的同時(shí)，從皮包中拿出幾張紙，推到我的面前：“貸款，上個(gè)月都還清了，現(xiàn)在我名下沒(méi)有貸款，你看看能不能做貸款，能的話，我今天就交定金。”

    “好的哥，我看一下。”我微笑回應(yīng)。

    拿起陳坤遠(yuǎn)的征信報(bào)告，一種不妙的感覺(jué)涌上心頭。

    正常人的征信報(bào)告頁(yè)數(shù)只有一兩張，而陳坤遠(yuǎn)的征信，足足十幾張之多，薄薄的一沓，上面寫(xiě)著各種貸款平臺(tái)的查詢及貸款記錄。

    當(dāng)看到第三頁(yè)的時(shí)候，最后一絲期盼徹底消亡。

    堅(jiān)持將所有頁(yè)數(shù)看完，我哭笑不得。

    逾期的征信記錄五年才會(huì)消除，而近三年，陳坤遠(yuǎn)累積逾期二十四次，最高連續(xù)逾期7個(gè)月，這種征信記錄跟黑戶也相差無(wú)幾了。

    銀行規(guī)距，連三累六不放貸。

    連續(xù)逾期三個(gè)月或累積逾期六個(gè)月銀行都會(huì)判斷為高風(fēng)險(xiǎn)客戶，直接拒貸。

    也就是說(shuō)，陳坤遠(yuǎn)的征信，在五年之內(nèi)，也不會(huì)有任何一家銀行給他放貸款，貸款買(mǎi)房，更是不可能的事。

    “哥，您這個(gè)征信，貸不了款……”

    銀行審批十分嚴(yán)格，張龍流水問(wèn)題都被多家銀行退回拒貸，更何況是征信報(bào)告這種核心硬傷了。

    “哎，我還想著給你嫂子一個(gè)驚喜，貸不了就算了吧。”

    張龍退房，陳坤遠(yuǎn)這位準(zhǔn)客戶也因?yàn)橘J款問(wèn)題放棄了購(gòu)房計(jì)劃。

    我以為陳坤遠(yuǎn)會(huì)是我的希望，結(jié)果，他再一次讓我摔在谷底！

    送走陳坤遠(yuǎn)，路過(guò)談判區(qū)的時(shí)候，一位滿嘴大連口音的客戶，吸引了我的目光。
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