第(1/3)頁

    聯(lián)合代理樓盤，關(guān)系錯綜復(fù)雜。

    開發(fā)商（甲方）將銷售業(yè)務(wù)代理化，卻掌控著房源、營銷與傭金發(fā)放，依舊掌控著最高話語權(quán)。

    而宜家、合富、卓展三家代理公司，作為直接代理商，掌握著售樓處的一手資源，最高額的傭金，是開發(fā)商麾下的將領(lǐng)。

    在代理公司之下，除了自家銷售團隊外，他們還有渠道與中介這些排頭兵。

    渠道和中介是代理公司的合作人，傭金待遇相同，差距僅在于專業(yè)度上。

    中介不了解項目，他們只會將適合的客戶推薦過來，由代理公司銷售接待，完成介紹工作。

    而渠道公司了解售樓處的一手資源，知道項目的所有信息，他們更像是依附在代理公司下的小代理公司，只是體量不夠，無法與開發(fā)商直接簽約，才會依附在代理公司下屬，在傭金上被扒皮。

    聽說梁安璐就是做渠道公司的，渠道公司有大有小，大的團隊幾十人，小的團隊一兩人，但每一個渠道人，幾乎都曾是代理公司的精英。

    渠道的傭金雖然會被代理公司扒層皮，但他們拿到的傭金，遠不是我這種普通銷售的提成可以比擬的。

    接納渠道，不像培養(yǎng)銷售，需要財力和人力的投資。

    畢竟，渠道只要將客戶掛在代理公司名下，代理公司既輕松的分到一筆錢，又好看了業(yè)績，這種美事，代理公司自然樂意。

    而在售樓處里，有人拿著高額的傭金，有人拿著低價的提成，暗箱操作的‘飛單’交易，自然而然也就產(chǎn)生了。

    在這個遍地‘黃金’的地產(chǎn)行業(yè)，飛單現(xiàn)象隱匿于各個角落，卻充斥著整個銷售案場。

    各個代理公司禁止，嚴(yán)查自家銷售飛單，卻也開出了高額的傭金，誘導(dǎo)其他公司的銷售飛單，從而達到他們薄利多銷的目的。

    這種現(xiàn)象對售樓處而言，是一種無法預(yù)防的病態(tài)，會引起例如返傭、惡意競爭，洗客戶等連鎖反應(yīng)。

    這些無疑是破壞了銷售秩序和代理公司利益。

    對此，甲方也制定了規(guī)則。

    每一個客戶踏入售樓處起，他的手機號就會被記錄，他的人臉會被監(jiān)控拍攝，這就是到訪的證據(jù)。

    一旦發(fā)生客戶糾紛，開發(fā)商會根據(jù)帶客先后順序進行判單。

    張龍是我的客戶，是宜家的客戶，如今卻在合富成交了。

    開發(fā)商為了維護公平，只要我能證明我接待張龍的時間比楊謙早，就算客戶在楊謙與合富公司成交，最終傭金的歸屬，也屬于我和宜家公司。

    梁安璐說的沒錯，以我和張龍的聊天記錄及到訪記錄，只要我愿意，完全可以利用開發(fā)商規(guī)則，搶回這組客戶。

    可我并不打算那么做！

    “撞單就算了，就當(dāng)我還他一個人情了。”

    張龍是我在烈日炎炎下派單認(rèn)識的客戶，維護了一個多月才成交，這單生意是我的心血，所以在張龍退房時，我才感到前所未有的失落。

    而洗走我客戶的人，是一直照顧我的好朋友，好哥哥。

    當(dāng)聽到這個消息時，我內(nèi)心百感交集，有失望，有憤怒，更多的是失落。

    在沉默的十幾秒中，我想通了很多。

    楊謙拋家舍業(yè)出來，天天忍受著老婆的嘮叨和抱怨，他就是為了賺錢，就算他有方法擺平張龍的貸款問題，也沒義務(wù)告訴我。
    第(1/3)頁