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    這組客戶是楊謙‘飛單’到其他代理公司的，楊謙作為宜家的銷售，不可能在售樓處辦其他代理公司的手續，目標過于明顯。

    所以這個劉娜，就是對方代理公司的對接銷售。

    這種事很好理解，如果我飛單，幫我帶客戶跑手續的人，也一定是梁安璐，或者是梁安璐安排的其他銷售。

    不假片刻思索，關于這組客戶，我不打算放棄。

    楊謙是我的朋友，對我有恩，所以張龍這組客戶我能讓。

    這名不見經傳的劉娜，跟我可沒有半點關系，適者生存的社會，競爭是生存條件。

    “那您這個同事意向怎么樣？有說過來買房嗎？”我追問道。

    “他說下周讓我陪他一起過去看房，這樣，我看跟他溝通溝通，讓他從你這買。”張龍察覺出我的用意，主動示好。

    心里很暖，維護張龍一個月，耐心解答他的重重問題，事實證明，我的努力還是有回報。

    “行，那就麻煩龍哥了。”

    我道了聲謝，有張龍的幫助，我就有更大的把握能將這組客戶搞回來，成交與不成交暫且不提，至少，有張龍的承諾，我就信心讓客戶跟在我的身邊，而不是劉娜。

    “哥，一會你跟你同事說一下，然后我加下他微信，到時候你們過來，我也好提前報備。”

    判單是標準，是以客戶率先到訪售樓處為主，就算對方先聯系了客戶，只要我能將客戶帶來售樓處，這組客戶在規則上，也算我的。

    張龍的辦事效率很高，晚上的時候，他就將同事微信推給了我。

    我與劉娜，對于張龍同事來講，都是陌生人。

    勝利的天秤最終向哪邊傾斜，取決于張龍，他幫誰說好話，誰的勝算就會大很多，而這一次，命運終于傾向我一回。

    張龍的同事很配合，他將電話號碼告訴了我，答應周三晚上下班，會抽空過來看一眼。

    很少有客戶一次到訪就成交，大多數人，都要看過，商量過，多番對比，才能決定。

    買房，不是買菜，尤其是這種剛需房，一套房是很多人要住半輩子的！

    只要他到訪，就有希望！


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