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    他的這番舉動，更加堅信了我的想法，現在的關鍵在于，怎么才能讓周如海回心轉意。

    思來想去，我認為關鍵因素，仍在張龍身上，只有他能幫到我。

    起碼了解到對方開出的條件，我才能有應對之策。

    好在張龍很配合我，很快，我就在張龍的口中，得知了事情真相。

    原來周如海曾拒絕過對方，而對方同樣不死心，答應給周如海免三年物業費，返傭金三千塊錢。

    跟張龍的溝通中，話里話外，我聽出了張龍的一些小情緒。

    “李承，我問你下，我現在成交了，還有沒有減免物業費的優惠？”

    89平的房子，一年物業費也要一千多塊錢，同樣是買房，周如海有優惠，他沒有，他心里肯定有情緒。

    可物業費這東西，本來就是無稽之談。

    “龍哥，開發商根本沒有物業費減免的優惠，物業是開發商，屬于兩個公司，開發商的政策跟物業，沒有關系，她說的物業費減免是騙人的?！蔽壹毿牡慕忉尩馈?

    開發商是地產公司，物業是物業公司，兩個公司雖然都屬于一個集團，卻是兩個子公司。

    減免物業費這種優惠政策，開發商從來沒提過，這種謊言，只是對方銷售捏造出的一種套路。

    “騙人？不能吧?！睆堼堃苫蟮馈?

    “咱們賣的是期房，交房還有兩年，兩年后那個銷售都不一定去哪了，到時候你去哪要物業費？

    物業費這東西，您想要，十年我都能敢承諾給你，但我敢保證，等你需要交物業費的那天，你肯定找不到我的人影，哈哈哈哈?！?

    我玩笑似的回答了張龍的質疑。

    房地產的套路，很多我還沒摸透，但是關于公司的優惠政策，我背到滾瓜爛熟，物業費減免是泡沫。

    “嗯....可對方還答應給三千塊錢呢。”張龍沉吟片刻，他已經信服了物業費是假象的說法，拋出物業費不談，對方的確開出了三千塊的返傭。

    “哥，這樣，我們銷售的傭金也有限，你幫我跟你同事說說，三千塊錢我也可以反給他。

    然后我這邊額外給你拿兩千塊錢，當時你買房的時候也沒有優惠，如果你朋友在我這邊買的話，我給你找點補償?！?

    張龍是成交的關鍵，也是決定性因素，拉攏他，才能拉攏周如海。

    “李承，說實話相比于劉娜，我更信任你，物業費她都能造假，這傭金能不能返給老周都說不準。

    老周那邊我去跟他說，你等我消息吧?！?

    有了張龍的承諾，我對拿下周如海的信心又增添了幾分。

    五千塊錢，這單如果在公司成交，我只能賺一千，等于白忙活。

    所以，這單我打算跟梁安璐合作，一萬七去掉五千，還有一萬二，頂我在宜家賣兩套房了。

    我也必須跟梁安璐合作，走公司，賺到的錢太少，我現在需要錢，我要買一套屬于我和奶奶的房子，給她老人家接到我的身邊！


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