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    “意味著，這是一個(gè)適合長期做下去的盤，做的時(shí)間越長越吃香，你手里的客戶會(huì)積攢的越來越多，老客戶帶新客戶，上一期沒成交的客戶，以及辭職員工對(duì)接下來的客戶，這就像滾一個(gè)雪球，只要堅(jiān)持住，越往后做，你所積攢的資源，會(huì)越來越多。”

    張兆利彈了彈煙灰，講出來的話，像是一個(gè)長輩在傳授晚輩經(jīng)驗(yàn)。

    “確實(shí)，上一期的老銷售的確都賣了不少房子。”我明白他的好意，如果銷量可以維持下去，確實(shí)能賺到大錢。

    趙鑫就是從第一期開始做的老銷售，光靠老帶新，他就在這一期成交了不少，才坐上了主管的位置。

    只是第一期時(shí)，宜家還沒入場，整個(gè)售樓處只有合富與卓展兩家公司，所以，相比那兩家公司，我們起步晚，這一期的業(yè)績，也是三家墊底。

    我說的話都沒什么營養(yǎng)，完全是在附和，很多聊天都是這么聊死的。

    我知道他想聊什么，他作為分銷，找我一個(gè)銷售聊天，自然就聊飛單。

    現(xiàn)在我已經(jīng)跟梁安璐合作，并且有一次合作經(jīng)驗(yàn)，我信任她，所以，即便張兆利開出多高的價(jià)，我也不會(huì)同意。

    不過，能聽聽這種老前輩講講他們的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)我也有幫助。

    “但是做咱們這行，想要將利潤最大化，就是把客戶開發(fā)到極致，你看奧，咱們這個(gè)小鎮(zhèn)除了鳳凰城就一個(gè)商品房小區(qū)，你說我為啥要開一個(gè)二手房中介。”

    張兆利笑瞇瞇的問道。

    “不知道。”

    我茫然的搖了搖頭，我剛?cè)胄胁痪茫路慷紱]搞明白，哪能知道二手房的事。

    “因?yàn)槲沂掷镉锌蛻簦@些客戶不買鳳凰城的房子，有了中介這個(gè)階梯，我就可以按照客戶需求，去推薦他買其他地方的房子。

    附近幾個(gè)鎮(zhèn)，包括德清，湖州，只要客戶有需求，是誠心誠意想買房的，我都能成交，只有客戶有購房意愿，他就得在我這買房，客戶相不中鳳凰城，我不至于在這一顆樹上吊死。”

    張兆利隨意閑聊似的，身體倚靠在座椅靠背上，半揚(yáng)起頭，看著斜上方掛著的營業(yè)執(zhí)照。

    他的想法的確很好，也算是將房地產(chǎn)行業(yè)做精了。

    我就曾碰到過一個(gè)客戶，他在對(duì)比我們揚(yáng)鎮(zhèn)與隔壁乾鎮(zhèn)的房子后，最終選擇了乾鎮(zhèn)。
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