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    提前交房，就是優勢。

    “最重要的是，售樓處直接可以更名，不需要交稅，這個價格已經很合適了，等到九月份三期開盤，價格肯定要漲。”

    我將售樓處方面的全部利好放出，這些優勢擺在客戶面前，我自信，只要是實心實意想買這里房子的客戶，都能被打動。

    價格差距不大，交房日期有優勢，而且，二期除了頂樓和一樓，沒有房源賣了。

    聽完我的介紹，對方沉默了一小會兒，問道：“你說是溢價，原價是多少？”

    “原價六十五萬，溢價二十三萬，甲方領導也是根據市場行情而定價。”我說。

    說到二十三萬的時候，多少有一點心虛，差一點就說漏嘴，其中，還有我的三萬傭金，是溢價。

    “二十三萬嗎？我覺得這個價格，再便宜三萬，還能考慮考慮。”電話那邊的王先生，在聽到我的報價后，直截了當的給出他心中的價格。

    聽到便宜三萬，我心中頓時浮現兩個字：臥槽！

    這他嗎的是窺探到我的心聲了不成，連我溢價的部分都給我揪出來了。

    “哥，我給您報的都是底價了，其中只有我一萬塊錢傭金，優惠力度沒那么大，您是懂行的，這套房就算您不買，也有其他客戶買。

    房子是好房子，怎么都能賣出來，關鍵在于成交在誰手里，我著急給您介紹，是因為我能賺到錢所以我要賣給您，您說我要是賺不到錢，我為什么還要白忙活呀？”

    我直接回懟。

    這位王先生是懂行人，他有多次的購房經驗，對于套路略懂些皮毛。

    對于這種人，就是實在中帶些虛假，虛假里帶著現實。

    現實就是如此，如果我賺不到錢，我憑什么幫他跑手續，買房子？

    為了業績？首先，一期二手房跟業績不掛鉤，其次，就算是為了沖業績，也沒有銷售會做白忙活的買賣，只不過是賺多賺少的問題。

    沖業績這種說辭的本身，就是扯淡的銷售方式。

    被我回懟后，電話那邊陷入了片刻寧靜，緊接著，王先生無奈的說：“那行吧，我現在還在看房，咱們到時候再談。”
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